很多人都知道,一提到整合营销的概念,就会联想到“多平台推广”。但其实整合营销并不是简单的多平台广告,太肤浅了。整合营销的内涵是包罗万象的,从品牌文化设计到营销文案,全网整合营销都要慎重考虑。
因此,整合营销应该如何有效实施?看看下面三点,掌握正确的整合营销方法!
顾客至上,顾客至上。
随着消费升级,消费者越来越挑剔。由于大量广告的轰炸,他们越来越能够分辨各种广告信息,甚至容易厌倦铺天盖地的病毒式营销。
企业在整合营销过程中,能否把自己放在客户的角度,以客户的偏好为偏好,为客户创造价值,并在此基础上引导资源的注入,最终提升企业的核心竞争力和创新活力,是衡量企业能否持续成长的标准。
另外,在整合营销策划的过程中,还有一个非常重要的点,那就是客户目标和企业目标的有机结合。没有企业领导的支持,整合营销战略的制定就无法保证,但目标客户在市场中的作用也不容忽视。将客户愿景与企业目标相结合,可以为客户创造归属感,从而对品牌产生一定的好感,成为未来可持续发展的潜在对象。
关注私域流量,有效互动。
什么是私域流量?其实是指从公域(互联网)、其他域(媒体平台)引流到其私域(官网、微信)并由私域自身产生的流量(访客)。
私域流量本身也是整合营销的一个传播渠道,但进入私域的客户价值与公域流量相比相差甚远,私域流量大部分是可以达到两倍甚至更多的稳定客户。
私域流量中的用户不仅建立稳定的引流机制,还不断输出自己的价值,保持不断的互动和积累,在品牌和目标客户之间建立信任,实现潜在客户到订单的有效转化。
集中整合营销传播。
顾名思义,整合营销的本质在于“整合”。因此,通过整合营销渠道和品牌资源,在品牌和消费者之间搭建认知和沟通的桥梁非常重要。
这个品牌连接系统所包含的各种渠道和策略应该是相关联的,形成一个有机的整体。在碎片化时代的冲击下,其完整性和相关性仍应保持。公司通过系统有序的集中整合营销,以巨大的声势为客户树立了坚实可靠的企业形象,赢得了客户的信任,创造了口碑效应。
总的来说,整合营销不仅仅是通过各种媒体渠道的简单推广过程,更重要的是需要我们思考目标用户的想法,考虑他们的想法,针对客户的痛点对症下药,通过集中营销策略刺激客户做出购买决策。