流量是打开独立车站的关键。广告可以说是吸引行业流量的一种常见方式。营销促进对于跨境电子商务确实非常重要。放置策略尤其重要。精准营销可以帮助有效地提高转化率。但这并不是您花的钱越多，销售就越好。有一种趋势，中国的独立卖家可能不知道：Google购物广告在零售搜索现场购物中已达成越来越多的共识，这是赢得有价值的消费者点击的一种方法。

从数据分析的角度来看，截至2018年第一季度，谷歌购物广告占美国零售搜索广告支出的76.4％，占英国零售搜索广告支出的82％。首先，什么是购物广告？ 简而言之，购物广告是针对在Google搜索引擎上购物的人们的广告。这是一种将图片替换为文字的广告方法。 通过显示的图片和价格信息，将显示有明确意图的用户将其带到您的网站。至购物广告之所以受欢迎，是因为它们具有相对较高的投资回报率，并且可以有效地增加产品和品牌的曝光率。Google购物广告基于每次点击付费。品牌可以以相对较低的成本投资竞标广告。每次点击的费用在0.15到0.45英镑之间，这表明它可以以较低的费用有效地将流量引至产品页面。

泳装制造商Reef通过Google购物广告实现了新客户增长，销售增长和品牌知名度的飞跃。 2016年全年，其新用户交易量达到424％，转换率提高了263％。Reef的成功在于使用ISO购物广告策略，使用广告系列优先级设置和否定关键字来为更具转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算。零售商Cambria Bicycle Outfitter使用Google购物广告，投资回报率提高了124.13％。在Google购物广告的帮助下，拥有百年历史的手表公司INVICTA将其网站访问量提高到858.89％

既然许多事实已经证明Google购物广告的有效性，那么独立卖家如何通过Google购物广告获得高流量和高转化率？

1.创建一个Google购物广告账户

1.打开Google Merchant Center，然后按照设置步骤填写基本业务信息，查看各种条款，验证网站并制定税收和运输规则。

2.在Google Ads中打开一个账户，然后将Google Ads帐户与Merchant Center账户关联。

3.设置产品显示列，您可以手动使用excel工作表创建，或者使用第三方软件的插件自动生成提要。

2.制作Google购物广告系列

1.首先，卖方需要上传所有类别，并通过供稿和产品创建购物广告，选择国家/地区，优先级等。Google会根据优先级设置和您的出价来确定获胜者。

2.过滤广告系列的产品。 如果是第一次发布Google购物广告，则可以从入门级产品入手，例如更受欢迎，具有一定流量，销售额或竞争力较低的产品。

3.可以建立不同的产品组以进行更好的优化。例如类别产品组，品牌产品组，产品类型产品组，自定义标签产品组等。

4. Google Shopping Campaign出价。您需要根据推广产品的价格，利润和平均转化率制定预算，以实现有效转化。设置Google购物广告系列时，您可以以略低于搜索广告出价的价格出价。随着覆盖率和点击率数据的逐渐积累，请调整出价。

3.优化Google购物广告

Google购物广告成功的原因是优化。 广告发布后，下一步是监视和优化广告系列的效果，这需要Google Analytics（分析）的帮助。

（1）创建一个Google Analytics（分析）帐户，将您需要分析的Google Ads帐户链接到Google Analytics（分析），然后为您的网站设置转化跟踪。

（2）优化提要。如果Feed信息不正确，则Google可能不会展示您的广告。卖方需要专注于热销产品的管理，确保产品提供完整的产品数据，并迅速解决影响产品展示的各种问题。

（3）通过细分策略为Google购物出价，以确保可以显示TOP SKU；避免在利润率低的产品上花费过多。

至

广告的显示率还与产品Feed信息的清晰度和出价水平有关。 独立卖方可以通过详细显示产品名称，类别和说明或提高出价来提高广告的展示率。