传统的整合营销强调资源整合，发挥了各种通信工具的优势。 另一方面，自从互联网和IoT出现，媒体之间清晰融合，媒体孤立，通过跨媒体交互形成了信息的多元统一，而不是单方面传递信息。 在这的过程中，新媒体改变了彼此的关系，也改变了营销整合的方法。
小米公司广告销售部全国市场营销中心总经理郑子拓在最近举办的ECI Awards国际数字商业创新峰会上，分享了小米市场营销“品牌轴心”理论的思考与探索。
从“线性”到“轴心”，“品牌思考”再次挖掘“产品卖点”
近年来，我们深刻感受到科学技术的发展给生活带来的变化。 “但是，我最深刻的感觉是，它不仅改变了我们的生活，而且实际上改变了品牌、产品。 渠道之间的关系。 他说：“好吧。”
传统的营销是线性模型。 产品诞生时，我们通过品牌赋予其能量，并尽可能通过媒体向用户传达销售要点。 在这阶段，依赖于与媒体的集成能力，发挥了各种传播工具的优势。 但是，也存在信息的单方面问题、通道成本上升的问题等问题。
更大的挑战来自科学技术的发展，智能手机、社交网络、物联网、新零售，现在的媒体已经从屏幕内通向屏幕外，从网络通向网络下，品牌以传统的集成方式有效地用户
今天，做品牌工作，从用户出发，在产品周围挖掘卖点的同时，配合适当的渠道，最终向用户出发。 我们的创造力和传播必须为整个过程提供服务。
基于丰富的媒体形式，小米塑造自己品牌的经验和多年的营销创新与尝试，小米营销对品牌的轴心进行了思考。 可以通过“二次开发”产品挖掘卖点，通过多媒体与用户联系，通过匹配途径证明营销效果，最终通过轴心模型重建品牌建设。
小米本身就是“品牌轴心”理论的受益者
为什么要在用户、产品和渠道三个方面组合品牌的轴心？ 因为这三个方面也代表着小米的核心资产。 从手机、AIoT到新的零售渠道，再到可可米粉，小米在整个模型上都证实了成功的经验，现在我们通过这种经验为第三方品牌提供援助。
用户：分享小米运营“米粉”的经验
我们不能用一个产品，一种媒体，一种人来定义米粉。 小米拥有全场景的硬件和软件、在线各维媒体，与用户进行日常交流。 更重要的是，这种交流产生了大量的交互，同时衍生出大数据。我们与用户交流的目的是服务，大数据可以校正用户的需求”。 小米市场营销在这种“带需求的交互”的基础上进行广告创意，更加准确地切割用户的心。 从交互作用到交互作用。
比如说小米市场x要去哪里。 洞察春运夺票的痛点，我们通过爱先生AI的能力，实时帮助用户夺票。 用户在互动的同时解决了夺票需求和品牌信息。
产品：大米的丰富产品开发能力为品牌产品提供了卖点
在以上情况下，人工智能强度显着，AI不仅可以通过算法为用户解决重大课题，而且还可以成为品牌营销的入口，与用户联动。
另一方面，AI负责更多的智能设备，IoT形成了更大规模的智能联系。 另一方面，带有010~300个技术感的小设备成为消费的主流。 010~300个IoT设备仿佛比我们更了解用户，天生就是营销的最佳运营商。
最重要的是，小米也是硬件公司，生态链500多种智能硬件爆炸品来自小米丰富的“产品卖点”精制能力。 现在，我们还为合作伙伴的品牌营销提供了这的能力。
例如，为阿萨姆定做音乐杯的情况，蒙奇37牛奶杯的情况。 在旧品牌卖点的基础上新开发的智能小型机器010~300个更接近用户的生活，正是010~300种生活方式给许多传统品牌、产品带来了新的意义。
阿萨姆定制音乐杯的案例杯不仅仅是新的媒体载体，更重要的是扩大、看、听、尝、摸传统媒体的感觉维度，使品牌理念深深扎根于消费者的心，深深扎根于消费者的心值得注意的是，这例也获得了ECI金奖。
此外，郑子拓还与美家x多芬共享自定义的泡沫洁面机，在众筹阶段获得65490人的购买，总额超过490万人。 随着消费升级、智能化生活的转变，一个爆金硬件可以给日化品牌带来新的附着力，这也是IoT新品牌的新卖点。
频道：与用户的面对面交流
对于当今的品牌来说，渠道选择不仅包括销售品，还包括陈列、促销、质量、价格等一系列语言在线动员，与用户进行面对面交流。 自2011年小米家族首次诞生以来，已有近600家复盖了全国几十个主要城市。 另外，小米有品的网上商店也在增加。小米市场
小米的市场营销也在尝试通过新的零售渠道进行市场营销。 例如，与一汽丰田亚洲龙的合作，联动了全国的线下优势和线上联动，不仅露出品牌，还撬开了用美国家的朋克签字笔购车的人们，获得了销售线索。
在过去，用户、产品和渠道是品牌建设的重点。 随着互联网时代乃至AIoT时代的到来，发现这个品牌之间的要素有透明度、融合、整合和联动，在统一指导思想的引导下，品牌营销效率可以进一步提高。 小米自己的品牌塑造从“品牌枢纽”的有效整合中受益，现在更多的合作伙伴希望能够一起探索营销的乐趣。 随着5G时代的到来，品牌、产品、媒体、用户之间确实会出现高效率的质量变化，所以我们在营销上也会不断保持敬畏之情，不断探索。