昨晚，一位老兄给播音员带来了货，坑费为8w，为25%，当晚播音员卖了40w，这位老兄计算，总成本为18w，赚得还少，所以第二天和播音员结账。

 

结果： 40w订单，退款37w，这名老兄被活活放在路上。 类似的防谎技巧在老马之前的文章中也是共享的，我在找网红主播和大主播。 即使没有路，也要付出成本。 另外，因为自己不知道。

 

那么今天老马应该和大家分享，在提高直播成交率方面，作为商家和企业从什么样的细节开始呢？ 当然，老马还是建议大家自己动手，丰衣足食。 结果，直播这的东西说白了就是团购销售。 经验无关。 测试很多广播，分析数据优化过程，没有成交的效果。

 

第一个层次要注意产品展示，展示包括播音员的介绍，这点之前的过去文章中也多次提到过。 理解播音员的产品卖点和自己使用后的心情，配合观众的使用场景，为观众提供安利使用场景，比单纯介绍产品的原材料、生产技术、功能效果更有成交说服力。

 

不是说播音员的介绍话术可以在一两天内优化，而是在一次测试中，不能调动观众的感情，不能促使观众与播音员交流，不能让观众有点击产品主图和链接的欲望。这小时，需要调整会话技术，也包括助理。

 

我们说直播其实就像戏一样。 如果你以前经常看电视购物节目，主持人和所谓的专家挖掘消费者的弱点，介绍产品的魔法效果，用电话下单的时候，话术的表现，四肢的动作，面部表情足够整齐，有些电视剧演得那么好。

 

因此，我记得除了话术，还有表演成分，播音员和助理在介绍产品时更生动。 老马不能给你具体的模板。 产品只能从头到尾说。 播音员介绍的时候应该在哪个节点说什么？ 我应该用什么语气？

 

另外，产品的展示还包括直播现场的配置，有些产品放在桌面上不显眼的情况，品牌的标志、包装设计的特征、产品的具体种类一目了然的情况下，请播音员拿着，稍微靠近，介绍一下。最后也要注意产品详细页面的优化。 以前直播没有起到重要的领导作用时，电商的领导作用基本上依赖于详细页面，转化率的提高依赖于详细页面。 产品主图这是流量的入口，售前客服也是一双，了解产品后获得信任，最终消费者自主订货或浏览详细页面。
 

 

所以，在直播之前，我记得设计产品的详细页面，其内容被很好地展示了。这里的老马很少展开。 内容太广了，但一个产品的详细页面上没有用户的晒黑评价，或者销量太少，评价也太少，作为消费者

 

关于直播间的铁粉，人们经常看你的直播，之前的新产品没有太多销量和评价，根据多次了解和以前的首次体验，成交的阻力没有那么大，但大部分新流量进来，直播间洗完后详细页面就00 解决方法也很简单，我明白。

 

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第二个层次是测量普及路线、产品。 实时发布平台的功能、引流方法不同。 比如，抖音的直播为了得到官方的推荐，直播时间要达到标准，广播频率要达到标准，声波收入要达到标准等等，这个你去测试之后再看。

 

除了官方推荐的免费流量外，老马还是建议付费购买流量，收费流量和免费的一直很稳定，不受平台规则和算法的影响。 例如，快手直播的普及可以进行全球发布，直接关注广播室，展开到同城、发现页面，让全国观众在同城页面观看你的直播。

 

无论是免费流量还是收费流量，我们最终都需要流量更准确。 010~300的流量进入的是男性女性的多，年龄层怎么样？ 地区是全国还是同城？ 010~300在决定我们取得的流量时，调整直播的时间段、收费分发的时间段、地区等。

 

与此同时，直播间的封面和标题也必须根据同步测试进行调整。 最后的产品是这元的测试，一个是测试平台的适合度，二个是测试主播的适合度，不同产品平台的适合度不同，首先要有足够的利润空间，其次要保证客单价被广泛接受。第三个层次是私人域流量的运营，也就是粉丝的运营，建议直播一段时间后，建立自己的粉丝社区和一对一的粉丝VIP服务。 另外，还需要对粉丝的福利特权、优惠政策。 每次开始预热时，在粉丝社区，可以通过活动在直播之间事先部署流量。

 

第四个层次是强大的宣传活动，我们认识的大咖啡馆主播应该说一次有上万个商品，基本上可以让供应链死了。 价格与整个网相比，我们是这最经济的，性价比最高的。 当然，并非所有的产品都作为白菜出售。