今年的618场战火从过去的福利津贴转移到了现场直播带品。

 

震音以各行业的业者和播音员为对象，618期间开始“秒杀嘉年华直播”活动的中央电视台Boys为京东618，3小时直播带品13.9亿快手电商创建了“616品质购物节”，参战618。 淘宝更豪，并列明星直播“课程表”，“一列列车”的直播明星来了。

 

现在，电商直播明显成为“最受欢迎”的新海，通过震音、快手、淘宝直播等直播、短视频平台，从“物与人”向“人与人”转变，传播、植草、购买三个效果合为一，起到了极大的作用
 

 

 

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消费者的注意力在哪里，营销应该去哪里，这是注意力经济的基本原则，这这一原则比移动互联网时代更早出现。

 

直播带品这的话题热情高涨，确实直播带品确实是现在的风口，3分钟带品200万，直播带品超过亿等，引人注目的标题相继出现。

 

一家机构预测，2020年直播电商的规模将比2019年翻一番，达到9610亿元。这足够看直播风口的大小。 现场营销已经成为一个大趋势，但现在大部分的现场都集中在现场营销上，就像是现场营销的唯一方法和目标一样。

 

在很多人看来，直播带品创造了商业奇迹，重建了商品交易模式，但我深入了解了直播带品这的行业，发现事实并不像大家想象的那么美丽。

 

直播携带品作为一种新的东西，初期转化率高是正常的，运营应该都知道，新的运营模式出现时，最有效的是玩法刚问世的时间。

 

例如，当微信公共号码刚刚开始改变时，一条推特可以卖20辆汽车，一条推特可以使餐厅的生意兴隆半个月。

 

现在试试看。 现在几乎所有的饮食企业都有自己的公共号码，每天都有各种公共号码的文章推出，顾客逐渐免疫，没有了感觉，效果自然就没有了。

 

在雷达财经前的时间发表的文章《梦洁股份利用薇娅“割韭菜”？花钱赚吆喝股价暴涨 重要股东套现近亿》中指出，不能忽视直播携带品的风险。 现在，业界有退货率高、再购买率低、低价格给品牌形象带来损害等隐藏的担心，分析家有直接被称为“警惕网红泡沫”的风险提示。

 

直播间的电器一直走的是低价模式，大型播音员们为了吸引粉丝们要求业者全网的最低价格，罗永浩进入直播带品领域时，宣布全商品在某个期间内保证全网的最低价格。这时，企业利润大幅下降。 另一方面，在这种低利润下，业者需要为播音员和平台支付大量的广告费、普及费，业者的利润受到压迫。同时，低价模式让消费者感到那么低的价格你赚了钱，可以想象你的利益本来有多高。 另外，品牌产品的质量本身可能没有那么好。 那个品牌溢价能力固定或打折。 仅靠低价格战略和快速直播品就可能损害无形品牌资产，捡芝麻丢西瓜，不利于品牌长期发展。

 

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品牌为了创造长期的价值，需要进行稳定的品牌价值建模，影响消费者。 我相信最近各种品牌广告也变多，在品牌上的活动后期也会越来越多。

 

随着直播带品的热度上升，另一个声音也在增加。 直播除了携带品，还可以带品牌。 每个人都想给直播带品分一碗羹，但并非所有的品牌和产品都适合直播带品。 是低价格、高再购买率的产品。

 

纵观李佳琦、薇娃等直播带品一哥一姐，直播中畅销的产品喜欢单价低、决策快的口红、零食等快消品、单价高、品牌溢价高的品牌、产品和供应链尚不完善的新创品牌等适合直播带品例如房子、汽车、奢侈品等。

 

并非所有品牌都适用于现场磁带，但是现场活动适用于所有品牌。 在移动互联网5G接近的今天，实况活动是市场营销的一个常见操作。

 

最近，网民们突破麦当劳5G的新产品是炸鸡的时候，应该看看麦当劳b站直播推进的手段。

 

麦当劳不是通过在线销售直播，而是通过发布和传播新产品，向顾客传达创造新价值的信息，加深了对麦当劳的品牌形象。

 

业界有“广告创造品牌、广告维护品牌”的说法，随着全民广播热潮的兴起和直播的实际销售额，直播继广告、广告之后，成为企业品牌营销的第三常用方式。

 

我在这之前几乎没见过有名的品牌参加电视购物。这以上的品牌在广告上花费了很高的成本，如果打折一定会损失，所以参加电视购物的是几乎没听说过的品牌。 汽车、房子等等，这大街的销售是不可能的。

 

不适合直播携带品的商品不能参加直播携带品这种营销方式吗

 

这谈谈刚才提到的活动。 010~300种直播方式，不是快速销售多少商品，而是为了实现品牌的暴露和普及，010~300和广告的目的大致相同。这种长期营销方式，在消费者心中构筑品牌的影响，长期影响消费者的消费决策。

 

直播作为短期投入和收益行为，与新媒体、粉丝经济、KOL、私人领域流量、社会制造商一样，随着时代的进步，品牌营销不断更新，随时可能被下一个热点所复盖，只有品牌会衰退对于企业、品牌来说利润的80%是忠实的粉丝制作的。 直播带品的低价格是一时冲动购买，独特的品牌个性和质量服务能打动心，一次的宣传和普及使她们形成对品牌的强烈共鸣和高度忠诚。

 

所以，企业、品牌制作直播带品，将直播带品与品牌营销结合起来，最好将直播中产生的消费者变成品牌的死忠粉。

 

因此，直播带品最终恢复常态，成为品牌建设和发展的一部分。 实况录音带不仅是品牌的销售额，与品牌的融合更加充实，玩法也越来越丰富，对品牌力的构筑也发挥自己的作用。

 

实况录音带产品可以在短时间内解决销售问题，但长期的销售产品仍然需要打开品牌价值本身。 有一天，当直播的物品的风口在繁华中变得寂寞，观众越来越不感兴趣的时候，品牌应该怎样演出直播后的故事呢？

 

所以，直播带品是单纯为品牌出售商品，还是为品牌建设和长期价值服务，这个重要的方向性问题，在这个618之后，我们也许会得到最客观的回答。