传统销售是实物销售，销售人员需要与客户面对面沟通，必要时还要出差。如今，随着互联网的快速发展，各种电子商务如火如荼，网络营销也开始蓬勃发展。由于传统销售是看得见摸得着的，更容易与客户建立信任；相反，网络营销是看不见摸不着的。网络销售人员通过网络与客户沟通，只通过语音传递信息，很难建立信任。那么，网络销售应该如何找到合适的潜在客户呢？
第一，精准定位
这里的定位包括两部分，一是企业自身的互联网定位，二是客户的互联网定位。网上销售之前，首先要搞清楚企业本身的定位，适用于哪些行业，包括了解企业的优势，为客户提供哪些特长和服务。
其次，网络营销人员要分析客户的互联网定位，了解客户的需求，甚至比自己更清楚，这样你才能去相应的网站或者论坛。比如餐饮行业的客户喜欢去团购网站，制造业的客户喜欢去行业论坛等等。
第二，网络问卷
在寻找客户的时候，如果一开始没有目标，可以考虑进行一个网上调查，在网上设计一个问卷，或者发布一些福利吸引客户填写问卷。如果用户愿意填写问卷，说明他们并不讨厌你的产品，可以跟踪，经过沟通可能会转化为你的客户。即使有些用户被利益所吸引，也会放弃填写问卷，即使打开后发现对产品不感兴趣。因此，填写问卷的用户具有很高的跟踪价值。
行业目录和企业黄页包含了大量的企业信息。线上销售人员可以根据以上分类找到原来的目标客户，也可以通过网络分类信息黄页找到需要你产品的企业。找到联系方式后，可以直接电话联系相关行业，确定是否有合作意向。
第三，资源互换
销售人员的工作是与人打交道。除了和客户打交道，不要回避和其他类型的销售人员打交道。销量肯定有相似之处。多交流可以吸取经验，拓展找客户的途径。必要的话可以和相关行业的销售人员沟通客户资源。最高目标是得到决策者的联系方式，因为很多企业没有决策权，决策者是客户能否成交的关键。
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