一、产品品牌定位

 

我们为什么需要定位？市场上的产品那么多，我们不做定位找出我们产品的区别等等。那为什么别人会选择购买我们的产品？正确我们得有一个独特的宣传点，否则，没有特色的产品用户是不会记住的。有朋友说我们价格最低，这是一方面。现在，并不是价格越低，别人就会买。一个没有品牌的产品，价格再低，很多人还是不敢买。

 

二、产品目标客户

 

如果没有确定目标客户，文案内容就没有针对性。广告会浪费很多预算。如果目标客户确定了，一定是越小越好，比如：化妆品。我们针对的是女性，年龄多大，哪个城市，哪个行业，过敏不过敏等等。越详细、越具体，我们就能在预算低的时候获得越准确的目标客户来达成交易，这样在预算有限的时候就能先活下来。

 

三、良好的产品口碑

 

在网络高度发达的时代，用户很容易分享自己的购买经历和感受，也很容易导致大量的维权；因此，企业在推广新产品时，产品的口碑尤为重要。新产品出来的时候，可以发一些免费的样品让用户免费体验，这些体验过的产品质量一定要严格把关。用户使用后，认为这个产品不错，值得花钱购买，从而达到推广产品的目的。同时，最好的产品的售后服务会让产品获得更好的口碑。我们可以收集赞、朋友圈、视频，用于接下来的推广活动。

四、初期可以进行优惠和活动

 

线下开店的时候，经常会看到餐饮开业试吃活动。很多时候是五折到八折，还有什么送什么，超市开业活动。买的时候会送小礼物，减多少；用户购买产品而不是关注几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的款式，三是强大的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条只符合少数用户，那么自然只能符合第三条，但是这个折扣也要控制在成本上。无论如何，企业生产产品的最终目的是盈利。但在推广初期，可以降低甚至损失利润空间，以获得更大的曝光和用户体验。

 

五、利用网络推销产品

 

很多产品不依赖互联网网络，还依赖传统线下渠道模式推广，越走越难；即使是网络推广，我也经常不知道怎么选择，因为坑太多，初创企业预算又不多，这让很多企业不愿意做网络推广，觉得没什么效果；还有一个误解。很多企业认为推广可以立竿见影，这真的很难。除非你的产品还可以，愿意花大价钱做推广，否则还是有一些可能的。但是，中小企业有这个预算吗？没有这回事。所以全网徐国祥会给你讲讲适合初创企业的网络推广渠道：软文营销

 

可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺便结合问答，达到产品的口碑。最起码百度前几页搜索我们的产品和品牌，出现了很多关于我们介绍的信息。否则用户搜索的时候就没有意义了，购买意愿就会降低很多。

 

六、短视频

 

可以录制大量视频到Tik  Tok、Aauto  Quicker、西瓜视频等app发布；这样很多企业就可以自己开始学习，没有任何成本。

 

七、付费推广

 

竞价、信息流、朋友圈广告、摇一摇都可以，但这种不适合初创企业，因为难控制，预算小，数据难检验，建议多做软文和短视频。

 

网络推广的方式太多了。前期可以多做产品推广覆盖和长尾关键词覆盖。这种覆盖需要时间积累，但特别适合预算不多的初创企业。然后可以自己做短视频，然后根据企业的发展选择一些渠道放大。

今天分享的内容到这里就结束了，感谢各位的观看阅读，如果对于网络营销推广有需求或疑问，欢迎咨询湖南助企文化传媒！