以前，以一百家B2B企业为对象的调查显示，对B2B营销的基本认识几乎是统一的。 也就是说，B2B企业市场部三阶段阶段性工作的核心分别是流量、转换和运营。 每件事的中心因素各不相同。
关于企业营销如何获得流量、实现转换和运营，只有在明确其差异的情况下，才能进行必要的战略和战术设计，这规范对各市场人才具有方向性的指导意义。
市场营销学
第一，关于流量的获取。
如何获取流量，询问每个人的答案不同，隐藏在线下引流、SEM、SEO、邮件、广告发布、与第三者合作等这以上的方式之后，用户能够关注企业的最重要的理由是“刚要”
需要什么？ 怎么把握刚需？ 如果能解决这的两个问题，流量就会继续发生。
以B2C场景为例，去某个购物中心停车，离开停车场时，发现不收费的人时，关注购物中心的公众号，从那里找到停车费按钮，只需支付费用就可以出场，所以关注公众号。这个是关于营销典型引流的场景。
在这的场景中，可以得出结论，引流的最好方法是用刚要进行引导，几乎没有品牌因素。 换句话说，只要刚找的好，小品牌也有流量。 当然是否还有这的流量值得探讨。
事实上，其他引流也需要这的手段。 例如，现在非常热的“知识获得者”、搜索引擎获得者、获得者的一部分——人，在需要知道某些内容的情况下积极学习知识，或者用户积极用关键词寻找答案。
因此，如何让用户首先感兴趣并在平台上保持粘度必须满足用户的需要。
第二，关于流量的转换。
在流量转换这份中，很多市场部人员近年来存在的疑问是，品牌建设还有用吗？
答案是肯定的，品牌建设一定很有用。
但是，很多人的误区是，品牌建设发力的时刻不是获得流量，而是第二个环节——流量的转换。 B2B的企业采购主要看品牌、功能、服务、价格四个要素。 每个企业在购买时重点可能不同，但基本上考虑了四个因素。同样的功能、同样的价格、服务也是类似的两种产品，客户一定会选择大品牌。这没错。 因此找到品牌建设的真正意义是在转变过程中发挥积极的作用。
因此，对于小品牌来说，为了快速获得市场份额，最初只能从其他三个要素——的功能、服务和价格中找到机会。 当然，从企业的长期发展来说，小品牌需要在初期阶段重视自己的品牌建设和推进，为下一阶段的发展奠定基础。
第三，关于精细化的运营。
最后是运营的细分。这是很多企业容易忽视和丢失的环节。 市场上的人容易陷入“运营=内容”的迷局，每天认真做微信内容，大节小日想弄坏头收集热点，但读书数永远是内部员工贡献的，粉丝数也不长。
实际上，精细化运营是最考验市场人员能力的部分，除了优质的内容外，比起成熟的精细化运营更重视timing问题。 通过分析现有数据、判断用户的生命周期，在适当的时间给用户适当的刺激，促使用户行动，改善用户数据的同时，实现对用户的追加销售。
像这这样的方式可能不会给企业带来显着的成长，但其效果更长尾。 精细化运营的目标是一方面留下顾客，顾客购买更多的产品，形成对品牌的忠诚，帮助企业在现有顾客中不断挖掘重新购买和新需求购买的可能性
另一方面，现有客户通过良好的运营体验自愿成为企业品牌大使，被口头推荐。 实现这两个目的后，企业可以增加销售额，提高收入，同时降低营销和赢得客户的成本。
在查明流量、转换和运营三个方面后，您会发现营销战略的各个方面都是相互关联的。这实际上是一种整体营销方法。 市场营销计划的开发，如市场营销组合、市场营销活动的设计、市场营销流程设施，在整理市场营销战略方面不是孤立的业务功能。 相反，企业根据实现共同的组织目标进行营销决策和实施营销活动。
整个营销过程在制定和实施营销战略时考虑到利益相关者，包括客户、员工、供应商和整个社区的考虑事项。 整体营销因高饱和率和越来越激烈的市场竞争而越来越受欢迎。 企业认识到他们可以在组织各部门之间建立协作，同时以整体营销方式使自己与众不同。
实施策略因企业而异，但每个整体营销方法都包括四个主要组成部分：关系营销、整合营销、内部营销和社会营销。1、关系营销
关系营销的目标是与各种利益相关者和业务相关的其他重要方面建立牢固持久的关系。 客户、员工、融资机构、供应商、供应商、监管机构和竞争企业是企业拥有和维护的必要合作伙伴。 所有因素都严重影响公司的成败。 关系营销的重点是与利益相关者建立关系，需要随着时间的推移维持和发展各种关系。
2、整合营销
在整体战略整合营销的组成部分中，企业努力做好营销决策，通过明确简洁的营销信息为利益相关者创造价值。 整合营销的所有活动，包括广告、公共关系、直接营销、网上交流、社交媒体营销，以确保企业客户和商业合作伙伴对企业有相同的经验和见解。
3、公司内部营销
内部市场营销旨在满足企业员工的特定需求。 内部营销保证员工对每天执行的工作和整个组织的理念和方向感到满意。 随着时间的推移，员工的满意度越高，顾客满意度越高，这将内部营销作为整体方法的重要方面。
除了通过内部营销提高员工满意度外，企业还使用全球营销的这的一部分，实现了内部部门之间的更好的协调。 目的是在减少企业整体部门冲突，向消费者提示的营销活动中产生更大的协同作用。
4、社会营销
整个营销的最后组成部分是社会或社会责任的营销。 这个组件将企业的服务范围扩大到整个社会消费产品和服务的顾客范围。
社会营销的目的是根据道德合理的商业惯例制定营销计划. 意图对社会负责的营销活动为企业提供了另一种与长期有益的利益相关者建立伙伴关系的方法。
其次，研究数据聚合和智能营销，有机利用营销自动化系统，解决企业营销的课题，真正实现营销效果。