8月27日，巨型引擎联合抖音电商首次发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》，对震音上半年商业直播案例进行了全面整理和分析，就“品牌宣传电商带品”的两个最具代表性广播目的，分别就人、物、场三个层面分享实战经验。

 

人：从广播目的出发，灵活运用明星达人品牌组合策略

 

抖音拥有各个领域、各层的优秀达人，形成了多样的播音员生态，而不同种类的播音员在多个维度上有各自的特点和优势，能够满足不同品牌的直播需求。 例如，驻扎在震音平台上的明星具有影响力和话题度，可以达到强有力的产品宣传效果，但各种达人扎根于平台，有深厚的风扇沉淀和内容技术，擅长创造直播之间的气氛。
 

 

由于品牌不同，粉丝群体差异很大，品牌需要很好地理解自己的特质和优势，以实现与高手的最佳匹配。 以美妆行业为例，面向年轻化转变的本土传统品牌对播音员的影响力很高，播音员的粉丝量与拥有物品的效率全体成正比，但具有独特调性的本土新颖品牌本身有相当高的热量和话题，使用腰部达人的成本效益更高

 

有趣的是，有人提出依靠平台优质达人的生态，手册可以用3C分析法来帮助品牌预选播音员。 也就是说，在定位被选为前几天广播的竞赛场所的人的同时，根据商品的点击率、订货量、GMV等的数据，分析商品的带入效果最强的人，最后根据平台大量提供高精度的数据

 

商品：期权式=价格优势or高折扣x高知名度x强需求

 

随着“网络购物”成为新的消费趋势，越来越多的业者入住，进入网络市场。 2020上半年，抖振平台商品直播项目的数据显示，各种食品饮料、易用性与新颖性相结合的生活电器以及降价质量的商品成为抖振最受消费者欢迎的产品。 通过分析影响消费者购买的各要素，可以得到“价格优势or高折扣x高知名度x强需求”的选择式，可以有效地引出消费者的购买能力。

 

数据显示，新鲜成本越低的商品越容易刷新，在抖动平台上各类产品中，日常生活用品刷新率最高，60%的客户将生活用品作为抖动转播的第一个消费对象。对于短片作者来说，在直播之间销售商品时，选择与传统作品内容相关的产品，以及与播音员个人标签相符的产品，会引起消费者的兴趣。 此外，由于不同群层的用户消费需求的差异，播音员在选择时会有差异，通过选择价格范围广的产品，可以复盖更广泛的用户群层。

 

场：最佳广播时间为18:00-21:00，广播时间为1小时即可达到销售高峰

 

广播时间、引流资源、直播脚本等，对直播来说发挥着重要的作用。 如何掌握直播的黄金时间，如何设定预热内容，不仅影响直播间的流量和数据效果，还影响品牌的更新和达人的增粉数据效果。

 

根据2020年Q2抖动平台的数据，最佳播放时间为18:00-21:00，通常播放后1小时进入销售高峰，接近50%的订单量发生在这小时。

 

预热内容是保证直播观看流量的基础，占直播当日70%至80%的关注度，其中，TopView、FeedsLive、DOU、Feed都是非常重要的流量源，使用这多个预热资源对直播间的引流有效

 

同时，通过在直播中设置具有故事性、节奏性、交互性的脚本，可以传达品牌理念和故事，提高直播整体的质感，同时，用户可以快速理解直播之间的内容和价值，降低用户的理解成本

 

在以携带商品为目的的直播中，直播间脚本对氛围和爆点刺激很重要，这共享标准的直播脚本作为参考。

 

直播的商业模式正在成熟，不仅是内容和流量的变化工具，也是营销和商业理念的转变，将来将成为企业营销的“标准”。 将来，大量的引擎会持续输出实战经验手册，帮助各种类型的企业在这之间以颤音广播。