人们的寒暄方式从原来的“吃了吗”变成了“看了XX直播了吗”，以李佳琦、薇娃为代表的直播间，特别是美容类的内容，成为现代年轻人的茶佑饭后的谈资，关于美容的内容也成为大众生活的重要构成。

 

但是，化妆品牌的营销环境并不美丽。 美妆品牌之间的战火一直很激烈，一不小心就被拍到了沙滩上。 在用户争夺中，美妆品牌不吝革新，把握消费趋势，让马奔驰。 最近，巨型引擎与第二十五届中国美容博览会CBE合作，打开了美妆云时代，将行业引入了新的营销战场。 新消费群体迅速崛起，在直播等新媒体形态的帮助下，美妆品牌营销迎来了三大趋势。

 

美不限制——用户、品牌、场景，开启成长的新引擎

 

在全民化妆时代，化妆品牌突破了用户、品牌、场景间的限制，成为新增长的新引擎。 数据显示，2020年美容化妆行业受疫情影响减少，但销售额仍然惊人，到2020年4月中国化妆品零售额为244亿元，比上年增长3.5%，背后的增长驱动，新用户的流入和消费场景的差距不可或缺。

 

用户不设限制

 

随着大众审美意识的提高和消费渠道的开放，美妆已经不再是职场女性的独占，z代、男性、下沉市场成为美妆消费的新晋蓝海市场。 2019年数据显示，在中国化妆品在线消费集团中，主要集团来自二线城市，四线以下城市扩大明显，同时男性化妆品市场规模达到190亿元，占中国化妆品市场份额的4.5%。 消费增速最快的是z世代，他们更愿意在美容方面消费。

 

品牌没有限制

 

在整体稳定增长的同时，化妆用户的选择也发生了变化，高端不再是用户唯一的选择，更加人性化的国产品牌成为“美学经济”的新势力。 据贝恩公司公布的数据显示，2020年春节正月初至正月十三期间，美化妆品销售总额比2019年同期下降30%，其中高端美化妆品下跌幅度最为显着，达到40%。

 

 

与此相对应，国产化妆品牌突破了国际大牌的牢固壁垒，在错位竞争中继续打乱，高歌猛烈前进。 庞大的算术数据显示，2019年国产化妆品牌内容在竞争中逐渐受到用户的喜爱，其中完美的日记依靠对用户需求的精确切入，实现了产品快速迭代、品牌个性自我升级的成功逆袭。 可以看出，用户对品牌的认识不是硬化的，而是随着市场的变化而动态形成的。

 

场景没有限制现在化妆营销突破了单纯的购买和种草场景限制，用户随时完成种草和购买行为，传达给品牌营销方，如何动态地捕捉消费需求，如何理解和满足消费者是营销的关键。

 

万物上云提供了良好的解决方案——以直播打破场景限制，品牌出现在用户生活中，需要TA的时候出现。 第二十五届中国美容博览会CBE以别具风味的姿态，与巨大的引擎联动，打开美妆云上时代，建立在线流量聚合场，将原来的在线场景中只能聚合的核心流量转移到在线，打破美妆产业链的空间场景限制，打破美妆线的全场景

 

品牌营销需要全球化的视角。 打开“种草-购买”的无损链接

 

面对新的用户群和新的消费方式，单一营销切点的效力逐渐下降，美妆品牌需要与具有全球观的品牌营销链路相结合，对营销产生效果。 此时，直播正好成为其突破口。

 

美妆直播不是在秀场，而是通过即时干预、集中注意力的场景，打开品牌接触与转变之间的无损链接，在更直观、方便、可靠的路线中，在刺激用户由心向行为转变的同时，打开前后链接，打开品牌粉丝的沉淀与继续运营

 

曾经得到了很多美妆品牌，制作了优质的营销箱的巨大引擎，美妆品牌从0到1创造了爆炸性的三步走战略模型，从品牌的暴露到内容的交流，再到购买的转换，进行了闭环营销链接的构筑，如结合品牌诉求，巨型引擎在3H方法论基础上建立品牌外露阵地后，联动达人在深入内容交流中，演绎和深化新西奥秘隔离霜“将隔离涂在爆玉珠上”概念，提高用户产品和品牌的记忆度，最终促进转变。

 

“内容流量”二轮驱动——促进效果提升

 

内容是品牌信息的表现，流量是对品牌的传递，流量和内容的组合能够驱动美妆品牌的更好的接触用户，使用户感动。 “内容通信量”的两轮驱动，在有效地运用通信量的同时，能够使正确的内容与正确的人相匹配，发挥内容的价值，支持美妆行业的产品效果一体化闭环构筑。 例如，在抖动平台的娱乐生态中，流星的热点话题实现了单点流的放大，大幅提高了聚合和流效率，使热点内容迅速扩散。

 

化妆行业并非缺乏内容，把品牌、达人、内容生态上很好地融合是化妆营销的挑战。 爆金频率高的巨型引擎，通过汇总这3种势能，成为用户积极检索美容信息的主要阵地。 2019年录像播放量超过12亿，头条新闻每天有超过2万篇录像报道，录像的累积达人数比上年增加424%，依靠强大的内容生态和达人流量，巨大的引擎联动品牌创造了“录像化妆好节”，为视频化妆品牌创造了新前述的筹钱方法论，通过对达人资源、品牌资源的游戏方式进行革新，扩大短视频和直播传达的品牌内容力，帮助品牌的转换。 例如，在与海伦娜的合作中，将其与新的绿宝瓶黑盒相结合，邀请代言人华朝宇制作震音直播间，通过电器、内容种草和粉丝沉淀的链接，同时通过在线贴纸、热梗、直播间的定制礼物等多种玩法

 

另外，在与阿道夫、片仔裤的合作中，#我们的香爱吧，#通过不叫姐姐等兴趣化的挑战内容联动达人，成功地将品牌和消费者连接起来，并且，在离心的内容中，形成共鸣，促进转换。

 

正好那部分的内容与渠道合作，依然是营销的核心武器。 电商时代，现象级娱乐“云”内容层出不穷，美妆营销江湖风云复苏，迎来新的发展机遇。 今年，巨大引擎等营销品牌将与瑞丽等主流优质内容的生产和孵化社交平台和机构，以及CBE最具影响力的美妆IP——“2020美伊大奖内容营销大奖”合作，将流量和内容更广泛地整合

 

美容内容和达人流量是连接品牌和用户的重要媒体，同时也是美容品牌争夺用户的重要武器。 如果化妆行业的消费不受限制，品牌营销的全球观念将提高，特定于化妆的营销模式也将重新构建。

 

在“内容流量”两轮驱动下，网络宣传阵地结合短片直播，帮助品牌迅速构建内容力和商品力量，帮助美妆行业进入宣传云阶段的新浪潮。