2020年是短片和直播的暴风雨年。

 

2019年是短片业“承前启后”的一年。

 

“承前”是“高潮”的短片，几乎收获了移动互联网用户的大量娱乐时间的注意，1个子课程中出现了2个DAU超过2亿的APP，这本身就是力所能及。

 

所谓“启后”:随着短视频平台产品、功能的完善，短视频流量的价值升级分裂：短视频平台的业务价值也从纯娱乐流量指数增长。

 

一切准备就绪。

 

2020年，短视频将继续亮相，收入变化的两辆马车——“广告”和“电器商”也将拉短视频奔向更高的步伐。

 

据火星文化CEO李浩介绍，2019年，颤抖和加快两个平台的广告规模将突破750亿，其中红人广告占不到8%，2020年这个数据翻倍，双平台红人广告收入达到120亿

 

李浩通过广告预测，以“短视频”和“实况录音”为内容载体的电子商务在2020年的成长空间。 “2019年，围绕短视频带品和直播电器的GMV，快速发抖，接近1000亿，预计2020年将突破4000亿。 」这种的增长的趋势，短的视频平台的概念变得模糊，短的视频通信价值的边界也在看不见中扩大。
 

 

以快手为例，很多人在早期安装快手使用时，动机大多是为了娱乐和娱乐，想利用搞笑段度过休闲时间，获得轻松的娱乐和信息。 现在很多人把快手看作社交和购物平台。

 

李浩说了自己的双12去卜蜂莲，临超市关门，收银台的姐姐问隔壁的收银台的姐姐。 “今天超市有很多优惠。 你买了什么？ ”“这是一个很好的例子。” 回答说：“什么也不买，家里不够的几乎都快点就做完了。 “对于这位姐姐来说，快手不仅仅是娱乐平台，也许是她日常购物的最佳平台。 他说：“好吧。”

 

个人用户习惯的改变，只是一个开始。

 

但是，它为品牌的2020年营销传播发出了很大的信号：对于短视频平台和人的价值理解，也应该有所变化，品牌营销只能追上用户的变化，而以短视频流量红利、产品红利跳舞这中，想起了站在2019年的聚光灯下的品牌，大致以国产化妆为主，分为上半年来看，上半年的半亩花田以高密度震音KOL投入，获得了天猫618身体护理排行榜的第一位，国内博士

 

但是，下半年的花西子、帕利亚多和ICON结成了联系，他是李佳琦，通过李佳琦的专业种草，带来了“名利双收”。 另一方面，提到这三个品牌的营销战略，无与伦比的信赖于红人种草的价值，将近70%以上的投入强加于震音平台。

 

问： 2020年，这种战略是否仍然有效？

 

火星营销研究院认为有可能，但是种草的成本无限上升，为了取得成功，必须忍耐的考验也是各个方面。 但是，种草是拔草，2020是为品牌建设、品牌进行短视频营销的实战最好的一年。

 

01用户的变更

 

回顾2019年的“用户变化”，看这个问题。

 

从用户关注的短视频内容类型开始，随着短视频内容的盛宴的到来，用户的口味变得非常挑剔，也越来越没有头绪。 我们希望一个用户能够在多个题材下活跃，不仅仅是为了娱乐，还想通过短视频平台提高价值。

 

据在颤音之前发表的《2019年度数据报告》说，颤音是国内最大的知识传播平台。 一年间，震音万粉知识创造者发表了1489万个视频。 其中美食制作、语言教育、学科教育、职业教育和知识科普是最受用户欢迎的5个领域。 根据这，用户不仅可以在短视频平台上实现简单的娱乐。

 

同时，还伴随着用户在线消费行为的变化。 从以往的“人在找东西”开始，积极检索行动，购买“刚需型”的产品。 以前的“寻找商品”模式：用户在颤抖、快速看着手的时候，或者为了不察觉到种草，让自己高兴，加强了对KOL的信赖，决定瞬间取得那个产品。

 

比“人自愿寻找物品”更长的咨询，经过价格周期，“物自愿寻找人”经常随时随地、修订性地消费，从消费的产品来看，不是需要物品，而是满足某种需求。

 

人们自愿寻找商品的模式的到来，是以颤抖、快手为代表的“算法媒体”的兴起，经常根据用户心底的需求，以适当的形式，向有需求的人推荐适当的信息，用户将算法浸泡在为自己做好的信息茧的房间中另一方面，由于直播带品的兴起，看直播带品在时间上很强的“排他性”——只能蹲在1-2个播音员的直播之间，不能很好地看预先购买的商品，所以在长的视听期间中，用户也能看到人性的销售路线和商品的魅力

 

据火星市场营销研究院介绍，现场直播的价值不仅仅是随身物品，对于很多品牌来说，另一个重要的价值是“认知加工”的过程，而且这种“认知加工”更加立体地深入，在用户种植a直播间的商品时，抑制“购买”

 

这就像2020年品牌需要使用短视频矩阵植草一样，意味着品牌也可以依靠“直播带品矩阵”的建设最终给用户拔草。这条路径对短视频带产品更为有效。

 

02市场营销的变化

 

用户注意力的转移、用户的内容消费行为的流动性、消费题材的不确定性，根据营销传播的指示，与2019年相比，如果产品的成功、反复尝试增加适合用户的安利的难度，营销成本也会上升，但不成比例实际上，这从2019年下半年的投入中可以看出，像上半年一样沿着葫芦画瓢，进行高密度的红人投入的品牌很多，下半年的收获成绩不好。

 

汽车数据跟踪显示，截止到2019年10月31日，7大短视频平台的粉丝数超过10万的活动创作者(指30天内更新视频数1个的创作者)数量突破了18万人。 以震音平台为例，1年间追随者数超过10w的活动创造者增加了1.47倍，但是根据KOL内容的细分程度，大致可以分为24种、60种以上的细分类别。

 

内容宴会来临，用户的注意力更加分散，最明显的压力是“选号”难度进一步上升。

 

关于红人的商业价值评估，汽车数据在2019年发表了“KOL9次元价值评估模型”，好像至今仍在应用，KOL的影响力(粉丝量、粉丝交流率、内容爆炸率、KOL影响了粉丝的实现KOL的种草能力(包括粉丝的质量、民意的健康程度、粉丝的内容、互动的兴趣)、KOL能否赢得粉丝的信赖、成功的种草产品以及KOL的转换能力(TA的一致性、商业适用性和商品的带入能力) 评估KOL能否转换个人信任，从提高认知到推动转换)，细分9个数据维度，帮助广告商更快、更有效地选择配对和使用受欢迎的人。 根据数据，广告商在筛选红人后，可以进行红人的投入和创造性指导，帮助终止服务。

 

除了选择优秀的人之外，对于2020年的品牌，没有几个“可以看家带物品”的自己的资源，已经很难说了。 “鞠躬创造内容，培养自己的红/播音员资产，通过人格化形象，在典型场景中，影响目标消费者，很多品牌将在2020年开始考虑尝试。 」

 

但是，打铁还需要自己坚硬。 对于没有内容基因和流量操作经验的品牌来说，相对稳健的方式是与优秀的MCN机构/公会合作，投资新(MCN  )公司，或以共同孵化的形式培养自己的红人/播音员。

 

因为1、MCN熟悉平台内容和流量规则，可以帮助品牌寻找内容课程，加快成长孵化；2、MCN的生存模式通过市场考验，可以帮助品牌有效避免坑坑实际上，国内已经有很多品牌在进行这样的实践。

 

火星市场营销研究院除了KOL投入、建设本公司的账号矩阵外，还提出广泛的品牌，特别是没有品牌力的白色品牌，加强对红人种草和直播带品的关注。

 

“无论是短视带品还是直播电商，与(看推荐商品)品牌力相比，用户更重视产品的功能、口碑、性价比，这中有很多成为知名品牌的机会」

 

以汽车数据跟踪的“植护”纸巾为例。

 

这个纸巾品牌颤抖，快速每天拥有100个账号(包括KOL和KOC账号)，在短短的视频、现场表演中成为其所有物，销售长期处于高速状态。 原因分析：

 

另一方面，明星约翰的代言人，无论是有商品账号还是用户，都可以填补可靠的种子

 

二、产品单价足够低，不能订正的七钱一包纸巾，能满足用户的廉价心理，最重要的是，如果用户对纸张消费的品牌敏感度相对不高，功能满足，评价充分，就想订购。

 

三、产品设定的佣金足够高(30% )，便宜易卖的佣金还很高。 当然，足够的人可以通过录像和直播带入产品。

 

“以大量的腰尾达人，甚至是KOC账号制作商品，可以帮助几个白品牌的成功，在提高销售量的同时提高知名度、荣誉度，全面提高品牌力，但仍以产品力优异为前提。 ”李浩说。2019年，已经过去了2020年，是短片和直播的暴风雨年。

 

植草可以拔草，品牌建设周期缩短，在品牌营销方式改变的“最高”时代，任何品牌都有以c位出道的机会，任何品牌都没有革新，有可能作为后发者在海滩上拍摄。