在互联网时代下，企业对自身产品的营销渠道是怎么看的呢，那些事该去变与不变的呢？

据了解，很多中小型企业，对互联网产生的新的线上营销方式是有的一定的了解的，也想做出改变，很多企业却没有去做呢？

很多中小型企业老板，在很早的时候，就有常识自己做电商，微商，淘宝，天猫，京东等一系渠道，来推广自己的产品，但是却没有人流量，生意惨淡，还不如自己线下渠道收益，所以就干脆放弃了这一方向；而有的企业苦于不知道线上运营方式，没有门道，又属于中小型企业，有很多顾虑，怕自己投资得不到到成正比的，不敢迈出这一步。

为什么会这样呢？企业的营销方式那些该变，那些又该保持呢？

就目前互联网方向来说，每一个行业都有不同的营销方式。

第一大类是快消品市场，因为快消产品通常单价低，用户选择后的试错成本很低，不太需要精打细算，用户的消费决策时间也相对较短。比如说我们到底是要喝这个品牌的矿泉水还是那个品牌的矿泉水，通常不会纠结很长时间，到底是要喝星巴克还是Costa还是小蓝杯，用户不会纠结一下午。事实上，快消的英文叫fastmoving，其实我认为也可以是fastthinking。

第二类是常规消费品市场，当然这是一个笼统的概念，指的是单价稍微高一点的产品，在中国可能是单价300以上的产品。这类产品对于用户就相对消费频次更低，用户有一定的价格敏感度，决策过程没有快消品那么随意了，比如说手机等消费电子产品，你不会像买矿泉水一样随便买。

第三类是高价值品市场，比如说汽车、房产、教育、医疗、金融等产品，这类产品通常拥有高价格，可能一生中买的次数都不会太多，消费决策周期会更长，有时候不仅是一个人的事情

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尽管不同的市场有不同的模式，中间也会出现很多变化，也会时常冒出许多红利、机遇，这些都是"变"的范畴，但真正做营销的人应该去思考，什么才是"不变"的东西，那才是营销的本质。 贝索斯也曾经说过"我每天都在想消费者永远不变的需求是什么，而不是每天想消费者变化的需求是什么"。

销的三大目标是永远不变的东西：

企业销售增长：更多

企业需要卖的更多、卖的更快，这是大多数企业最基本的需求，这也催生了许多抢红利的玩法，企业不断去寻找低成本的流量洼地，找到更有效的渠道，通过这些渠道和流量红利，企业确实也有可能在一个阶段中跑出来。

品牌价值提升：更贵

怎么让产品毛利增长，提升品牌附加值，为企业创造更多价值，这里面更多关系到企业的品牌溢价能力。一个产品最可怕的是越卖越便宜，比如小米在第一阶段做的很好，通过"参与感"等互联网方式做社交营销，但在后期依旧在强调性价比，这其实是个致命的错误。

客户忠诚度提升：更稳

用户忠诚度的提升意味着品牌销售能够更稳定，其实2C消费品是个竞争激烈的行业，相比于2B行业，C端消费者的粘性是较低的，而2B产品的客户关系会更加紧密，比如SaaS产品，客户的切换成本很高，忠诚度也更高。

一个中型企业，品牌，今天在社交网络、电商平台和垂直媒体中每天将产生约1万篇各类内容及互动数据，相关内容分词后超过10万个关键词，相关用户超过2万。事实上企业的营销数据最先成为了"大"数据。通过分析这些营销大数据，能够高效辅助营销人员发现"营销洞察"，并且避免纯人力、纯经验判断带来的风险。