全渠道整合营销的概念与全网整合营销基本一致,主要是针对碎片化的网络环境提出的。
互联网上的流量一直在流动、迁移、变化,所以现在渠道是碎片化的,商家和企业都需要一点一点的搭建渠道,积累流量。
几年前,我帮助一些客户建立网站和小程序。后来随着短视频和直播的兴起,我扔掉了网站和小程序,跑去拿短视频和直播。后来短视频直播涌入大量商家和企业,流量被稀释,网站和小程序又被捡了起来,始终处于掉又捡的循环中。
个人认为,流量总是在流动的,企业和商家需要做的是停止流量,而不是一直跟着流量走。
全网营销时代,我个人认为推广营销主要应该从网站、小程序、微信官方账号、自媒体、短直播视频、电商平台、地图、付费广告等方面进行。
1.网站(全球资讯网的主机站)
企业可以设置SEO关键词来获取流量。一般以品牌词商务关键词(产品关键词)的形式进行,如北京张三办公装饰设计公司。随着网站内容的增加,搜索引擎会不断收集并给出新的关键词排名。商家和企业可以通过站长工具查询网站的详细排名数据,如图。
2.小程序
小程序建议四合一小程序,即一个小程序自动同步四个端口,百度搜索、微信搜索、支付宝搜索和一定的语音搜索。
小程序的名字也需要专门设置,以品牌词商务关键词的形式出现。比如李四食品加工机械厂。当需方通过四个入口搜索,食品加工机械或食品加工机械生产厂家,即可显示。
3.微信官方账号
微信官方账号的名称设置重复上述操作,结合品牌词业务关键词,微信官方账号的自定义菜单可以绑定小程序和网站内容。
4.来自媒体
从媒体上,我们主要关注百佳、头条、快报、小红书、知乎,以及企业官方问答。从媒体账号继续以上操作,设置品牌词的业务关键词,然后创建并更新长尾词的图片、视频、直播内容(比如买一台食品加工机要多少钱)。
其中,百家好、知乎和企业官方问答;a可以挂载电话号码和网站,其他则通过公司名称和品牌名称进行曝光和宣传。
5.短视频直播
短视频直播平台主要在名称、内容、签名三个方面进行布局。
名称和内容可以如上所述进行操作。联系方式可以放在短视频的签名处,认证类的商家和企业的账号可以直接装电话和地图。6.电子商务平台
进入第三方电商平台获取流量也是一个不错的想法。常见的电商平台有淘宝、天猫、JD.COM、Suning.cn、1688、拼多多、美团、饿了么、大众点评、行业供应链等,也能快速获得精准流量。
7.地图
常见的平台如百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图、360地图、谷歌地图等,在设置名称时也可以重复设置品牌词业务关键词。
8.付费广告
常见的支付渠道包括短信营销、电话机器人、搜索竞价、爱心采购、朋友圈广告、搜屏、软文投放、视频贴片广告、线上名人营销、APP开通广告。
在碎片化时代,企业和商家需要一点一点积累渠道流量,把沙子聚成塔,把水聚成涓涓细流。