接下来说说整合营销传播。
整合营销传播(IMC)是指统一所有与企业营销相关的传播活动的过程。一方面,整合营销传播涵盖了广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等所有传播活动。另一方面,企业可以向客户传达统一的沟通信息。
然而,一个成功的整合营销传播的真正内涵是什么?
首先,基于消费者数据库或消费者核心利益。
二是整合各种传播手段,打造一致的形象。
第三,本质是整合手段中所有要素的循环。
第四,所涉及的营销手段必须是相关的。
我们以蒙牛品牌为例来说明这个问题。众所周知,蒙牛早年非常年轻,与伊利完全不同。为什么会飙升?答案可以说是整合营销传播。虽然传播者称之为事件营销,但它实际上反映了整合的力量。
总的来说,整合营销传播的形式和渠道虽然多样化,但目的都是为了塑造品牌一致的形象,所以一定要有一个核心的概念点,那就是公关事件或者其他。
就蒙牛而言,赞助神武飞天是整合营销传播的核心点。除了活动本身的受欢迎程度和观众的意外关注,蒙牛围绕核心点做了很多事情,比如跟进神武上线流程做新闻和软文报道;制作印有宇航员肖像堆的新版产品包装;举办儿童放飞梦想书画大赛;做了一个以飞行为主题的电视广告,投放了很多广告。
可以说,蒙牛从国家新闻到产品包装,从超市推广桩到电视屏幕,都在说一件事,也就是神五飞天3354,但这个消息背后蒙牛真正想表达的是,只有大品牌才能赞助国家航班运营,蒙牛是值得信赖的大品牌;同时,以飞行为主题的电视广告明确暗示飞行宇航员也在喝牛奶!
因此,当时著名的蒙牛,扛着“神飞五”事件,通过电视、平面、广播、活动、新闻、软文等媒体渠道和形式,传达了蒙牛是大品牌、蒙牛的品牌爱、蒙奶的一流品牌等关键核心信息。对蒙牛品牌在市场上站稳脚跟,成为中国乳制品的一流品牌起到了非常关键的作用。
但蒙牛并没有就此收手,随后又赞助了当时火爆的湖南卫视节目《超级女声》,再次将国神品牌推向了市场的巅峰。这两种高端、亲民的事件营销相结合,是整合营销传播的模式,促进品牌发展。当然,实施成功的整合营销传播无异于打一场大规模的战役,需要企业自身条件和多渠道合作伙伴的大力配合,消耗的资金大多是天文数字。然而,整合营销传播对企业品牌的裂变影响是不可替代的。