它意味着特定的赞助商以支付的形式向目标受众传递信息。也可以表述为“广告主购买广告、控制目标受众接受信息的空间或时间”。广告主要通过五种主要媒体传播：1。印刷媒体(杂志、报纸、DM单和产品手册)2。广播媒体(广播、电视和电台)3。户外媒体(广告牌、海报、招牌、巨幕广告和宣传册)4。网络媒体(有线电视、卫星、电话和无线)5。电子媒体(。
约翰博纳全球执行主席马克图塞尔曾说：“我们生活在数字时代，没有人愿意主动去看广告。真正好的创意总能为消费者创造激励，为消费者带来价值，产生真实有效的互动，从而能够鼓励他们关注广告。”广告的优势：1。它可以覆盖地理位置分散的人群，接触到广泛的用户，同样的信息可以重复发送；2.大规模广告可以间接证明品牌主的规模、人气和成功；3.由于广告的公共效应，消费者倾向于认为广告中的产品更值得信赖；4.广告具有很强的表现力。通过创意手段，成功展示产品特色，占领用户心智。
广告的缺点：1。大多数广告只能与受众建立单边联系。观众甚至不觉得需要关注或回应广告；2.成本很高，无论是创意还是媒体都需要大量的广告费。
第二，晋升。
它是指鼓励消费者尝试或购买某种产品或服务的短期激励工具的组合，包括消费促进、贸易促进以及销售和促销。常见的8种推广方式：1。比赛：通过比赛开展推广活动，如喝啤酒比赛；2.折扣：分组、团购、满减、领券；3.试用或体验：样品，低价体验；4.获奖：有奖问答、抽奖、游戏；5.搭配：捆绑销售、免购、组合折扣；6.活动：直播。
推广优势：1。周期短，短期促销，即时战略；2.成本低。相比广告和公关赞助，促销的整体成本更低，更容易实施。
推广的弊端：1。会影响到有规律价格和无折扣价格产品的销售，用户会有习惯性的心理预期；2.引发价格战，从而影响产业生态；3.由于这种方法是以顾客的短期行为为导向，很难形成长期的品牌忠诚度。
在新媒体环境下，推广方式被各大商家使用的越来越频繁，花样也越来越多。通过社交媒体、电商等渠道进行长期促销活动，采取多种方式吸引消费者。比如淘宝的双十一和创业节，JD。COM的618和啤酒节等。
第三，公关和宣传。
它针对内部员工或外部消费者、其他公司、政府和媒体，用于宣传和保护公司或其个别产品的形象。公共关系和宣传的6种主要方式：1。出版物：公司出版的资料到达并影响目标市场。包括年报、文章、宣传资料、新闻资讯、期刊杂志等。2.新闻发布会：发现和创造关于公司及其产品的正面新闻，邀请或吸引媒体发布新闻稿、参与发布新闻；3.演讲：公司或产品负责人在相关活动和会议上回答媒体提问或发表演讲，在这些场合演讲的出现或曝光可以宣传品牌或树立公司或产品的形象；4.事件：通过安排和宣传新闻发布会、讲座、户外活动、展览、直播、比赛、周年纪念等活动，公司可以实现目标公众的特殊事件，吸引公众或特定人群对产品和公司品牌的关注；5.赞助：通过赞助和宣传文化、体育和公益活动，宣传公司的品牌和产品；6.身份媒介：公司建立一个能被大众识别的视觉身份。视觉标识可以是公司商标、标志、标语、宣传册、吉祥物、名片、建筑或设计风格、员工制服和着装等。第四，人员晋升。
以展示、回答问题、获取订单为目的，与一个或多个潜在消费者进行面对面的沟通，从而达到说服顾客购买或树立良好形象的目的。人员晋升优势：1。双向沟通，基于人际沟通模式，能及时获得更准确的反馈；2.沟通的灵活性，可以直接从客户的反应中获得影响。如果反馈不好，推广人员可以灵活调整信息。促销的缺点：1。影响范围小。因为是一对一的人际沟通方式，一个时间点只能影响一个或几个消费者；2.很难控制，有时销售人员为了提高业绩，夸大产品的功效。或者销售人员在个人仪态、谈吐、敬业度等方面表现不佳，会对公司的品牌和产品影响力产生一些负面影响。第五，直销。
指通过邮件、电话和互联网向特定用户或潜在客户进行的营销传播。这样，组织可以直接与目标受众沟通，获得反馈，实现交易。直接营销寻求在品牌和其受众之间建立直接联系，通常采用“一对一”的形式，而不是使用大众媒体(如电视和广播)。直销总是有明确的行动目标。包括多种形式：直邮、邮件销售、电话销售、电视销售等等。直销的优势：1。非宣传，产品信息直接传递给特定人群；2.即时性和定制化，根据目标客户的特点快速进行个性化触摸；3.互动性可以为消费者和营销人员建立一个互动的沟通渠道，信息可以根据消费者的反馈进行修改。所以直销非常适合精准定位营销，可以建立一对一的用户关系。
直销的弊端：忽略直销信息，包括电视直销、邮件直销、电话直销等。很多直销信息很难得到客户的关注，往往被视为“垃圾邮件”或“骚扰电话”。
随着互联网的发展，信息传播方式日益变化，整合传播营销的方法也在不断创新。以下是网络时代整合传播营销的四种方法：网络营销、产品营销、体验营销和共鸣营销。第六，网络营销(分别有四种主要的营销模式)1。病毒式营销病毒式营销常用于网站和品牌推广。病毒式营销利用用户自发传播的原理，几乎是一种免费的网络营销手段。在互联网上，这种自发的交流更方便，成本更低，可以像病毒一样传播。病毒式营销已经成为一种有效的信息传播方式。病毒营销的传播过程与流行病毒的传播过程非常吻合。在病毒式营销中，消费者向外扩散，是一个以消费者为中心，不断影响他人的过程。受影响的人越多，消费者或体验者就越多。2.搜索引擎营销当消费者输入关键词进行在线搜索时，意味着消费者带动需求的产生，搜索引擎符合现代拉动式营销理念。同时，搜索引擎营销在品牌推广、成本控制、用户挖掘、目标客户锁定等方面具有独特的个性化推送优势。在此背景下，搜索引擎营销成为企业产品营销的重要方式和渠道。搜索引擎营销主要有两种方式：付费搜索广告和搜索引擎优化。广告商的网站可以在搜索相关关键词的用户自然排名中尽可能靠前。通过这个过程，广告主可以增加其网站从搜索引擎获得的流量，这也是搜索引擎优化的意义所在。
3.社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体，通过微信微信官方账号、视频号、微博、Tik Tok、小红书、Mahive、知乎等互联网平台，提升品牌、产品、个人的知名度和影响力，从而达到直接或间接营销的目的。随着互联网用户的不断扩大和互联网用户数量的不断增加，社交媒体营销近年来已经成为一种特别常用、有效和流行的营销方式。随着互联网技术的发展，各种社交媒体平台应运而生，使得用户之间的沟通和互动更加紧密，使得信息的交流和共享成为可能，从而为社交媒体营销提供了广阔的选择空间。4.精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术建立个性化的用户沟通体系，从而实现低成本扩张和张之路那种可以被企业衡量和监控的方式。精准营销有两种方式：Cookie追踪模式和跨平台精准营销。它收集分析用户的浏览行为数据，通过这些用户信息分发不同的关键词，进行用户细分、针对性网页设置、定制相关产品推荐等。从而实现其基于用户需求的精准营销。
精准营销的优势：一是提高了“客户交付价值”。第二，节约成本，提高效率。三是服务水平提高。5.社区营销是基于相同或相似的利益，通过一定的载体，通过产品或服务来满足群体需求的一种商业形式。论坛、微博群、QQ群、线下社区都可以做社区营销。做社区营销的关键是要有一个KOL(关键意见领袖)，这样更容易建立信任、专业精神和交付价值。通过策划活动或话题，在社区内进行直播、线上活动或线下活动，然后短时间或长时间与用户沟通，吸引目标消费者加入社区，从而为用户带来价值，达到营销的目的。第七，植入式营销又称隐形广告或软广告。植入式营销是指将产品、服务、品牌及其代表的视觉符号系统，即广告视频或文案，战略性地整合到电影、电视节目、电视剧、报纸、杂志、电子或纸质图书、短信、游戏等各种媒体内容中。从而用植入的产品信息和品牌打动观众。人们通常认为植入式广告是一种新的广告技术。但本质上，广告是我们生活的一部分，而不是我们生活的外在部分。“植入式广告”既具有传统广告的艺术性和传播效果，又具有故事性和跨界性的基因。第八，在体验式营销的互联网形式下，商家有很多可以直接与消费者联系的体验式接触点。这种对接主要体现在浏览体验、互动体验、感官体验和信任体验。
互动是互联网的一个重要特征，可以促进消费者和品牌之间的双向交流，增强他们的理解和好感。消费者将自己对品牌体验的感受通过互联网反馈给品牌，不仅提高了品牌对消费者的适应性，也增强了消费者的积极性。这些体验活动给了消费者丰富的想象力，增强了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认知度、信任感和认可度。
几种常见的体验式营销方法：1。游戏互动营销，2.VR/AR虚拟营销，3。情景营销，4。定制营销。共鸣营销。
共鸣信息应该涉及目标受众的价值观、需求、欲望、痛点、欲望等信息，而不仅仅是听起来正确的信息。品牌层面的“共振营销”。是从品牌的角度挖掘出能与目标受众产生共鸣的信息，这些信息可能与目标受众的某种欲望和内心感知相一致，从而赢得目标受众的情感共鸣。
共振营销的优势：1。成本低，如果能通过事件新闻吸引媒体关注、报道和转载；2.关注度高，如果能被主流媒体认可和转载，将大大扩大影响力。共振营销的弊端：1。声誉风险。一些事件的运作可以提升产品的知名度，但过度夸张会影响产品的口碑；2.不可控的风险，过度营销会引起消费者的反感，引发不必要的纠纷，损害品牌形象。事件营销、口碑营销、故事营销是共鸣营销的三种方式。他们的共同点是被受众的注意力所驱使，把人际交往作为重要手段，从而进一步引起媒体或更多用户的关注。
我花了整个周末整理和写这篇文章。想去首都图书馆写，因为没预约所以没进自习室。请留下一张该地点的照片作为纪念。文章主要参考菲利普科特勒的《营销管理》和《整合营销学：移动互联网时代的IMC新论》两本书。感谢作者们的专业系统分享。写这篇文章的时候，其实感觉是自己对营销知识的学习和梳理。最后，希望这篇文章对读者有一点帮助。
营销很有趣，发现更多，创造更多。