先说“整合营销传播”。
整合营销传播是指与企业营销相关的一种统一的传播活动。一方面,广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等传播活动都涵盖了营销活动的范围;另一方面,它使企业能够向消费者传递统一的沟通信息。然而,一个成功的整合营销传播的真正内涵是什么?一是基于消费者数据库或消费者核心利益;其次,整合各种传播手段,打造“一致形象”;第三,以整合手段中各要素的循环为本质;第四,所涉及的营销手段必须是相关的。
为了说明这一点,我们以蒙牛为例。众所周知,蒙牛很小就很年轻,这是伊利完全无法比拟的。为什么会飙升?答案可能是“整合营销传播”。虽然传播者应该称之为“事件营销”,但它实际上体现了“整合”的力量。
一般来说,虽然形式和渠道的组合有很多,但整合营销传播的目的是建立品牌的“连贯性”,所以必须有一个核心概念,那就是公关事件或其他。
对于蒙牛来说,“赞助上帝的五个飞天号”是整合营销传播的“中心点”。除了赛事本身的热度和观众的关注度之外,蒙牛还围绕核心点进行了大量的投入。
从国家级新闻到产品包装,从超市促销到电视屏幕,蒙牛都在说一件事,但这条消息背后的信息明确暗示,只有大品牌才能赞助天妃主题的电视广告中的国家飞行行动,蒙牛是值得信赖的“大品牌”,也明确暗示天妃的宇航员也在喝蒙古奶!
因此,当时并不知名的蒙牛,扛着“神的五飞天”这一大事,“飞上了天”,通过电视、平面、广播、活动、新闻稿、软文等众多媒体渠道和形式,传递了蒙牛作为大品牌、关爱蒙牛品牌、一流蒙奶等品牌的“关键信息”,为蒙牛品牌在中国的品牌形象树立了标杆。
然而,蒙牛并没有就此止步。后来他又赞助了当时很火的湖南卫视《超级女声》,再次投入市场,通过赞助神武成为全国品牌。两种高端事件营销的结合是整合营销传播的模式,促进品牌发展。诚然,一场成功的“整合营销传播”的实施无异于一场大规模的战役,需要企业自身条件和多渠道合作伙伴的大力配合,但整合营销传播对企业品牌的巨大影响是无法替代的。