网络营销人员经常谈到他们有一个“营销中心”的网站。 但那到底是什么？
当然，这意味着在网站上有定期发布营销内容的地方，如企业新闻、行业信息等。这还意味着网站结构有助于加强营销。 因此，坚固的结构不会在迁移前使访问者陷入僵局，会生成销售线索，从而提高进行大量投资的网站的投资回报率。
但是，深思熟虑的结构可以做得更多。 为购买者旅行指导登录网站的访问者。 结构是微妙的(至今有效的)销售员，能够在正确的时机正确地提供访问者想要的内容。 纯粹的对接方式会改变一切！
首先，我们来讨论一下体系结构。 而且，和买方的旅行一致。
创建以营销为中心的体系结构
当你说网站是为“市场营销”体系结构设计的时，这是什么意思？ 此外，您是如何创建网站架构的？
设计好的网站不能使企业振作起来，展示最新的设备，也不能向访问者介绍在社区中进行的志愿者活动。 良好的网站架构和设计有助于访问者找到所需的信息。 是的，这的三件事(或更多)也可以，但其主要重点是访问者。
因此，访问者喜欢(并且使用)它，所以很棒的网站上有容易理解的菜单。这是访问者点击的，所以该页面在熟悉的地方。 有指向右上角“联系人”页面的链接。这是访问者想迅速联系某人时的外观。
可以创建这个示例来吸引访问者的站点体系结构。 明白了吗？
营销网站包含与一般网站相同的体系结构的所有细节。 但是，主要目标是让访问者沿着自己的买家移动，从未知的访问者引导到潜在客户，使合格的潜在客户转变为顾客。
意识阶段的网站架构
通常，买方旅行有意识、考虑和决定三个阶段。 因此，当然，我们的网站架构讨论遵循这的步骤。
网站上的大多数第一个访问者不与网站的主要架构进行对话。 他们很可能通过自然搜索和社交媒体上遇到的报道和新闻报道来吸引网站。这与买方旅行的开始阶段一致：认识阶段。如果您知道这，您的体系结构必须在了解访问者第一次登录的位置后进行。 访问者首次登录后，正确引导他们对网络营销的成功至关重要。 通常，为了让访问者很快获得转换机会，我们建议在文章的最后使用相关的呼吁用语(CTA )。
这引起了重要的注意。 有效的营销体系结构设计不仅提供了将访问者转变为潜在客户的方法。 那个有很多关系。 为什么？ 因为很多买家的旅行因人而异。
例如，文章CTA应该是阅读文章全文的访问者的优先事项。 但是，没有做这这种事的人应该有吸引访问者的次要(或第三次)机会。这有些是文章中其他页面的链接或内容导航，允许访问者浏览满足需求的内容。
无论提供什么样的机会，最初认识阶段访问者的最终目标都是减少初期着陆和转换机会之间的难点。
考虑阶段的网站体系结构。
以下是通过网站架构吸引潜在客户的几个重要方法。
使用“谢谢”引导访问者增加转换的机会
当访问者以某种方式转换时(例如，从着陆页面的表格提供信息)，设计好的营销网站侧重于通过销售渠道转换潜在客户。这是二次访问这个网站的经典战略。
转换后，“谢谢”页面将被强烈引导立即找到下一个机会，从而进一步了解公司。 特别是，如果潜在客户刚下载产品白皮书，则必须在“谢谢”页面上指示他们查看更多的资源，例如订阅电子邮件以接收内容更新。
是的，内容提供是潜在客户应该前进到下一步的主要重点。 但是，有效的“谢谢”页面包括网站的主要导航，并提供了帮助您了解网站本身的更多信息的选项。
在网站CTA上引导中继器
营销网站也同样可以在“谢谢”页面上向转换的潜在客户提供新的申请，或者在其他页面上提供与中继器相关的申请。
访问者成为潜在客户后，网站就可以知道什么时候回到网站了。 他们回到了你的网站，所以他们在找更多的信息。 由此，成为有购买意向的准顾客越来越近了。 你应该通过在他们访问的页面上显示更高级的内容来帮助他们。
你也可以使用智能内容来吸引中继器。 这个网站识别访问者，从联系记录中提取信息，根据兴趣和过去的行为显示内容。这是当时嘉宾专用的定制体验。同样，显示根据线索状态而变化的个性化CTA是有用的。 他们访问的次数越多，下载的内容就越多，CTA提供的内容应该越先进。
即使没有这个功能，也可以使用这个想法。 通过跟踪网站访问，您可以确定更有资格的潜在客户可以访问的页面，并在这页以上放置高级内容服务。
在每一页上显示呼吁的语言
在这个时候，你可能注意到了需要呼吁性语言的模式。 这意味着网站的每一页都必须有CTA。 这些不仅可以方便地搜索内容，还可以方便潜在客户的转换。
尽管如此，我不想用广告吸引访问者。 一两页就可以处理大部分页面。 应该很容易理解。 这些应该被突出显示，但不会因闪烁或浮动而造成麻烦。 千万不要掩饰访问者来网站阅览的内容。
请确保CTA (及其放置)与目标角色相关联。 如果目标是移动设备上的某人，我想把CTA和剩下的内容一起放在页面上。 如这所示，有时用智能手机滚动网站浏览时会显示。
最好的客户可能正在桌面上访问网站。 也许最重要的CTA希望在右上角。这是大多数桌面用户想要获得更多信息和找到公司联系方式的地方。
决策阶段的网站架构。
如果潜在客户准备购买解决方案，则需要特别的内容来促进购买。 对客户少、购买周期长的B2B公司来说，每个客户定制的销售页面特别有效。 使用销售页面解决不购买服务的论点，包括常见问题解答、案例研究和建议。
另外，请确保总是有绕过买方旅行的初期部分直接决定的方法。 您必须在主导航班上添加“询价”或“联系”CTA！
网站的体系结构和市场营销飞轮。
恭喜你！ 交易完成了，和客户签订了合同。 但是这还不是网站有用的终点。 良好的营销过程会产生飞轮效果。 在这个过程中，客户可以致力于营销工作，从而更容易完成新业务。
购买后，网站将成为交流和客户服务的工具。 如果客户有问题，你知道和谁联系吗？ 他们在哪里可以找到联系信息这的情况下，客户的售后服务负责人页面很有用。
另外，请考虑如何得到关于客户如何看待服务的反馈。 如果他们想接受调查或者想在其他网站上留下评论，请给我激励和礼物。提高网络营销的投资回报率。
要总结网络营销的网站体系结构，请总是向访问者介绍购买者的旅行和一致的下一步。 经典的销售漏斗可能会正式被营销飞轮取代，但访问者需要经常按照漏斗的步骤进行指导：意识、考虑、决定。
第一个访问者要在文章中看到CTA，向访问者引导以下操作。 中继器应该会看到更多的高级内容产品。 详细情况需要潜在客户咨询。
现在，我知道了如何使用网站结构指导买方旅行和改善网络营销。 另外，如果适当实施，最佳的营销网站架构可以提高所有网络营销业务的投资回报。