随着网络的发展，新的网络营销形式出现，井喷式发展，它是网络直播带品，今天的开铭网络小编是如何通过网络直播带品共享品牌的网络

 

经过几年的发展，网络直播今年进入了电子商的直播时代，不仅是比亚和李佳奇，老罗、董先生、刘涛等各路大神纷纷试制试水直播带品，运行直播带品进入大众视野。 商务部大数据监视显示，2020年第一季度电子商务直播超过400万次。 但是，开铭网络小编发现，在直播商品大潮下，“网红”商品频繁“翻车”，虚假宣传、质量差等成为新的风险。

 

直播带货的本质初探

 

网络直播已经点燃了很多年。 第一次直播是玩游戏，直播才艺是直播圈的主流，直播平台向网络主播收集流量，让网民获奖受益，已经有几个平台钵满，最近的直播是EC

 

现场磁带其实是十几年前的电视购物，同样的播音员在画面前慷慨地销售产品，有看法认为“进入前100名的电话”的限定折扣会催促尽快订购，但现在的场景是从电视画面上看到网络平台和手机。 直播带货和电视购物确实有很多相似之处，但直播带货是网络时代的产物，现场发布平台具有非常强的互动性。 看直播的用户群大多是年轻群体，电视购物不是直接交互的，用户偏向中老年人，所以认为直播带品和电视购物毕竟是不同的网络营销方式。

 

解析直播带货的三种收费模式

 

很多商家认为卖东西是卖的，卖不出去是分不开的，自己有稳定的利益，好像找到了救命稻草。 开铭网络小编说直播确实是很好的营销方式，但没有得到稳定的利益。 另外，整个行业的水很深，直播带来的不是商品，可能是灾难。

 

开铭网络小编首先从网红直播带品的收费模式开始，一般分为每次收费、服务费佣金、纯佣金三种模式。 上述无法获得稳定收益的模型是纯佣金模型，这也是直播带货的收费模型之一。

 

第一次定价

 

这种模式下播音员一次收费多少？ 广告主可以参考播音员过去的视频阅读量和内容风格进行选择。 开铭网络小编认为这种模式适合传统品牌曝光。 播音员根据品牌主的需要制作短视频发布到平台上。这种对播音员来说很难操作，用自己的粉丝流量帮助品牌主的品牌宣传，移植内容100。第二类基坑费用佣金的模式

 

坑费佣金的模型，坑费有基础的收费标准。 和销售员工资加薪的道理一样。这种方式在直播带的货轮上很常见。 佣金的比例在10%~30%之间，各机构根据产品类别进行设定。 采用这的模型一般来说，企业方面的产品在包装、销售量方面有问题，需要第三方公司帮助产品优化，因此坑费中有产品优化、播音员录像制作、普及的费用。

 

第三种纯雇佣兵模式

 

纯佣金模型是制造商最喜欢的方式，但渠道对店铺有一定的要求。 例如，净佣金只接受淘宝链接。 店铺的综合评价必须在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网的最低价格。 另外，需要一定的基础销售量。 对于一般的销售者和刚开c店的销售者来说，这的要求还很难。

 

但是，从保证双方商品销售量达成双赢的方面来看，可以理解有一定的要求。 纯佣金现在设置在行业内的佣金比例很高，在30%以上，一部分分为5分钟或3分钟，所以高毛利高消费的产品比较合适，主要集中在美食、美妆类。

 

其实网络红带品也需要看产品。 如果产品能热销，产品只适合品牌口碑宣传。 直接带货的难度很大，有些新品牌没有口碑的产品直接网上红带品也没有好的销量。 开铭网络小编认为，网络红带品只是销售模式，有好的产品和口碑是热销的前提。 请在直播带货之前好好做好品牌和产品的网络口碑。

 

怎么做直播的货？

 

今年疫情来袭，消费者有点担心去实体商店购物，但直接网购担心产品质量差，在这种背景下直播电商的商品自带方式迎来了前所未有的发展机会。 但是，用直播运送东西并不像大家想象的那么简单。 很多商家在直播运送物品方面折断沙子，物品不带出，出现了灾难。 那么，在营销实践中如何才能制作直播的商品呢？ 开铭网络小编分析必须把握以下几点。

 

要点1 :分析目标组

 

在消费者层面，直播平台上的用户大多由年轻消费者组成，特别是女性很多，她们隐藏着巨大的消费能力，可以直播销售符合这人定位的产品。

 

要点2 :引起目标群体的兴趣

 

直播的第一个标签很有趣。 因为有趣，有人在上面玩。 与传统的电子商务不同，现场发布平台的用户大多是来消遣的。 我不是带购物的目的来的。 当然，现在直播电子商务的行业结构发生了变化，直播平台进入了电子商务，EC平台通过直播功能促进了销售。 无论是什么样的结构，什么样的平台，在直播中引起目标群体的兴趣都是最重要的。要点3 :用户操作

 

实时发布平台的交互机制很重要。 在现场磁带的网络营销过程中，播音员可以通过在视频内容中积极频繁地交流与粉丝形成良性的感情交换，尽快形成企业良好的口碑效果，从而吸引更多的粉丝。 企业在保证粉丝数量的基础上，还可以根据粉丝的评论和评论改善产品，吸引更多人购买。 互动性强也是超越电视购物的现场商品的重要方面。

 

要点4 :激发用户的购买欲望

 

直播商品的营销不仅仅是有趣。 最终的目的是自带商品。 直播中有效调动用户的购买欲望是自带商品的关键，这也就是直播中自带商品的能力的不同。 有些明星虽然有很多大腕粉丝，但带品能力比不上维亚和李佳奇这这样的网络直播，是因为带品不是表演，而是销售行为，主播有营销知识和实践。

 

要点5 :保持网络口碑

 

头网红带货流量还很大，很多网民接触自己不熟悉的产品，光是价格便宜和网红的推荐还不够。 网上的网口营销一定要进行维护，比如用户百度搜索品牌和产品系列，有一些好的评价和新闻报道，给用户足够的品牌信任感，而且可以放心下单。

 

要点6 :做好充分的准备

 

网上的红色商品之后，如果有热销的话，供应和物流一定要赶上，售后服务也变多了。 销售中的很多服务必须保证。 否则，网民会不满，真是祸不单行。

 

网红带货今年点燃大江南北，各路商家打算用网红带货发展市场。 网红带货也被认为是无法从很多商家那里获得稳定利益的营销推广模式，但实际上网红带货并不那么漂亮，比不上品牌的提高效果，如果只计算商品量的话，网红带货的利润其实也不能得到很多。 开铭网络小编告诉我们没有天上掉馅饼，也没有稳定收益的生意。 网上的红色带货纯雇佣兵模式是水最深的地方，其理由只是无法言喻。