自从整合营销传播的理论引入中国以来，大部分企业或公司都竞争地接近了它，但真正全面实现整合营销传播的很少。 公司成功的上市和整合传播战略的应用为糖果市场开辟了新的阶段。
自从整合营销传播的理论引入中国以来，大部分企业或公司都竞争地接近了它，但真正全面实现整合营销传播的很少。 雅客成功的上市和整合传播战略的应用为糖果市场开辟了新的阶段。
一、行业背景分析
近十年来全国糖果业一直处于发展调整期，民营企业也取代了国营企业，在这阶段得到了较好的发展。 随着新的竞争品牌和产品的诞生和外资企业的频繁参与整个市场的竞争越来越激烈。 糖果市场上许多品牌和类别的同质化正在发展。 在模仿的竞争中，企业越来越把自己转向更细分的市场。 同时，消费者对糖果的认识也从过去的追求中追求质量。 味道转移到功能化。 新产品的迅速诞生加速了整个糖果行业产品的功能扩张，企业要求越来越迅速地开拓新的细分市场。
二、市场及产品分析
1、市场分析
福建雅客集团的知名度和销售额都不是竞争力很强的行列，在中国糖果市场，河南金丝猴、上海可口可乐、南京冠生源等知名企业占市场的大部分份额，对雅客来说，因为在众多知名品牌的竞争中打响品牌， 2003年SARS流行后，人们重视通过补充营养物质特别是维生素来提高自身免疫力。 从这里进一步渗透了“补充维生素，提高免疫力”的认识。 雅客集团把市场状况和自己的资源优势联系起来，经过大量调查，把自己的目标锁定在维生素糖果市场上。
2、产品分析
雅客有好合、伯尔尼巧克力、滋宝维生素糖果等多个品种，但从一开始就没有推动品牌整体销售和普及的核心品种，长期以来在品牌传播中处于低迷状态。 这次雅客进入维生素糖果市场，“滋宝维生素糖果”确实是最好的武器，但由于其副品牌的命名不利于今后整体品牌的推广，雅客将以主副品牌命名的“雅客V9”替换为滋宝的命名雅客V9以简洁易懂的方式向消费者传达了补充多种维生素的理念。 在有了合适的产品和正确的命名后，雅客对包装也采取了独特的战略，以橙色为主体色，明星的效果无疑也带动了终端的销售。三、雅客V9品牌传播的执行
作为新的糖果类别，前期必须从概念的深化开始，结合大量的高空广告迅速建立品牌知名度，调动市场需求。 雅客为了达到最大的广告效果和营销业绩，积累品牌强大的品牌资源，在充分的消费者特征分析后，制定了“空中电影轰炸平面和网络软文的注入地铁灯箱”。 车身、写字楼及高尚社区电梯间广告pop及终端陈列摇滚终端监听事件活动网络游戏”的传播组合策略。
1、电视广告
2003年8月26日，具有非常强冲击力和魄力的雅客V9开始在中央电视台的黄金时间播放比跑步篇更大的广告，在广告开头报道“本年度最有创意的糖果雅客V9诞生了”，中间周迅表示雅客V9的功能“每天都有必要” 利用跑步融合运动感和体育精神。 在今后的投入战略中，雅客始终贯彻“选择央视，集中投入”的原则，今后也在央视创造了3个脉冲式的高峰。 雅客的这种央视大投入在消费者心中形成了维生素糖果的第一品牌，甚至是糖果的第一品牌暗示，同时建立了高度的声音门槛，阻止了竞争对手的跟进，为此雅客
2、平面及网络软文
正式投入前雅客V9利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养。 因为毕竟雅客以前维生素糖果市场没有被开发成独立的市场。 另外，利用新闻媒体的大众性，大量热宣传雅客V9的代言人和费用，对雅客的广告抱有强烈的渴望。 在一定程度上刺激了购买的完成。 随着央视广告的大幅投入，雅客V9的知名度大幅提高后，雅客在终端上利用软文进行了功能介绍和核心品牌价值的宣传。
3、提醒广告
央视的高空广告轰炸仪式被灌输后，为了迅速提高认知度和影响力，雅客的各种提醒式广告登场，不能错过消费者！ 车身、灯箱、写字楼、社区等可用媒体几乎都用于宣传，雅客的目标率可以说在投入当初几乎超过了同类广告的合计。
4、锁定终端监听
在终端监听中，雅客可以为监听对象设计很多有趣的游戏，获得积分，这的方式在受到关注的同时提供了与消费者的交互机会。 在设计的各种游戏再网络中也同样可以玩，利用网络媒体的交互来推进整体的传播和销售。
五、事件活动雅客的宣传热达到高峰后，超大规模的新产品发送品尝会将宣传推向了新的记录，在零售终端利用美丽的pop和终端的各种活动引起了关注。
总之，雅客V9一定是2003年糖果行业的黑马。 因为发现了维生素糖果作为独立的类别市场被开发的机会，只有首先切断这市场的空白，实际执行品牌、类别、媒体三个集中的原则，才能以惊人的速度创造这的奇迹
四、雅客V9品牌传播的反思
雅客V9在充分发掘强力广告投放和维生素糖果的市场上于2003年创造了传播和销售的奇迹，但高销售的浮华背后依然潜藏着危机。 具体分析如下。
1、产品和命名
维生素糖果其实很久以前就有了，但一直是作为独立的市场开发出来的。 雅客的最初准入确实在产品初期产生了很大的反映，但雅客V9无视该产品的生命周期其实很大程度上依赖于维生素市场的热量，非典的到来刺激了维生素市场的爆发，但谁能保证维生素市场长期不繁荣另外，雅客V9的名字简洁明了地传达了补充9种维生素的概念，随着消费者的认识提高，很快就发现了那个洞，人每天必须补充的不仅仅是9种维生素。 我想在9中宣传富含多种维生素的初衷，市场上有：21金维这样的指控，雅客V9的命名确实需要深入提取。
2、依靠广告的牵引
消费者购买雅客的动机大多不是为了补充维生素也不是为了雅客的独特味道，被广告吸引的好奇心不是试图补充维生素，而是鼓励他们尝试。 另一个不是雅客强烈宣传的功能，而是刺激有运动感的包装带来的心情的需要。这种广告刺激的购买不会持续很长时间。 因此，我们需要从目标消费群体的消费情商、行为特征、生活态度等心理层面出发，指导我们的传播思路和整体传播观念。 例如，雅客这种简单的广告刺激不能给消费者更多的认可产品本身，反而有些品尝过的顾客会对其炒作产生不良的感情，同时对糖果行业来说，产品的利益空间随着竞争的加剧而最小化。
3、传播内容的偏离
综合营销传播的根本是传播什么的问题，但雅客的传播投诉点总是缺乏核心点。 在央视的广告中，感觉不到雅客V9的美味和享受后的美好心情的联想，但感觉整个广告都有非常强的运动感。这对雅客这这样的快速消费品来说是毫无疑问的。 同样，在雅客的终端推进活动中，结合软文介绍雅客的功能特征时也没有介绍味道，也没有提倡休闲主张。这种雅客在推广活动中，没有消费者追求美味的心灵，也没有宣传录用后的各种优点，无法在真正想补充维生素的消费者心中创造“专业补充维生素的形象”。4、创新跟进不足
雅客V9的成功引起了许多企业的模仿。 比如，的愿望是以徐静蕾为代言人，徐福记希望起用曾志伟，可以说在03年的糖果行业，企业竞争几乎成为了广告的巨额投入、明星代言人、央视投标的竞争。 这时雅客V9以前的传播战略在这种同质化的竞争中失去了新鲜的力量和刺激力，被广告吸引的销售注定没有很强的牵引力。 这家糖果公司不仅应该模仿和盲目跟进，还应该在创新战略中推广自己的品牌。
如上所述，雅客V9的整体品牌推广在短期内确实取得了显著的效果，但同时其战略中包含了很多策划公司和雅客企业的主观意愿，偏离了消费者的消费动机和习惯等考虑。 没有建立很大的与消费者的互动，最终会影响终端的销售。 总之，在整合营销的传播中，整合是基础，互动是双赢。 更好的整合或更好的传播最终不能使营销产生牵引力，如果不能与消费者建立良好的相互关系，就证明是不会成功的