在碎片化营销时代,品牌所有者们对品牌整合营销的热情依然与日俱增,品牌整合营销对于提高企业的品牌形象和长期发展依然具有不可替代的作用
网上市场营销
1 .建立客户数据库
这的方法起点是建立成交消费者和潜在消费者的数据库,数据库的内容至少应该包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和过去的购买记录等。 综合营销传播和传播营销交流最大的区别是综合营销传播集中在消费者、潜在消费者。 所有制造商、营销组织最终都取决于消费者的购买行为,无论销量和利润成果如何。
2 .研究消费者
这是第二重要的步骤,是将关于消费者和潜在消费者行动的资料尽量作为市场区分的依据使用,消费者的“行动”信息与其他资料,例如“态度和预想外”的测定结果相比,消费者将来会采取什么样的行动
消费者的消费行为过程
3 .接触管理
所谓接触管理,是企业能够在某个时间、某个地方或某个场合与消费者进行交流,这是90年代营销中非常重要的课题,在以往消费者自己积极寻找产品信息的时代,“ 但是,由于现在的市场信息过载和媒体很多,妨碍的“噪音”大幅度增大。 现在最重要的是决定“怎么样,什么时候和消费者接触”,以及用什么方法和消费者接触。
4 .发展传播交流战略
这意味着在什么样的接触管理下应该发布什么样的信息,然后为了制定明确的营销目标来整合营销传播计划,对很多企业来说,营销目标是非常正确的,本质上例如,对于擅长竞争的品牌来说,营销目标可能有三个方面:让消费者试用本品牌产品和让消费者试用本品牌产品。 消费者试用后继续使用,积极鼓励增加使用量。 促使他的品牌忠实状态者转变品牌,树立本品牌的忠诚度。
推广参加者的三个方面
5 .市场营销工具的创新
一旦确定了营销目标,第五步就是决定用哪个营销工具实现这个目标。 如果我们把产品、价格、通道看作是与消费者交流的要素,那么整合营销策划者将拥有更多样、更广泛的营销工具来完成计划。6 .传播手段的组合
所以这的最后一步是选择有助于实现营销目标的传播手段。这中使用的传播手段除了广告、直销、公关、活动营销以外,还可以无限广泛。 实际上,产品包装、商品展示、店面促销活动等,只要是能协助市场营销和实现发布目标的方法,都是整合市场发布的有力手段。
市场营销工具与理论
为了实现方法的最终目的,随着互联网、大数据时代的到来,新的整合营销方法层出不穷,任何方法都有利于品牌,重要的是能实现品牌的长期发展。