1、什么是市场营销？

 

我们经常听人说“他们公司的市场营销很好”。 实际上，所谓的市场营销，特别是借用宣传，特别是制作广告的人，实际上也许他们家的产品不好，也许也不错。

 

但事实上，市场营销是从产品开始的。

 

菲利普科特勒撰写的《营销管理》有产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion这样的4P营销战略——。

 

那么，什么是市场营销呢？ 什么是广告？ 什么是品牌？

 

首先是如何发现消费者的需求，如何研究产品，如何制作消费者喜欢购买的产品。

 

然后，怎样定价才是正确的呢？ 我怎样才能获得最好的利益？

 

另外，选择怎样的渠道销售商品，根据渠道不同，可能需要修改不同的产品设定，销售政策也会相应地变更。

 

最后，Promotion是我们一般认为的营销，是那些事件营销、广告投放等等。

 

什么是市场营销？ 其实，最简单的定义——是为了满足顾客的需要而获利。

 

2、什么是广告？

 

广告就是找到消费者所在的地方，然后告诉他们有商品。

 

做大学生意的话，去大学设计广告，设计海报和活动等，或者给那个大学的学生发布广告信息，通知那些大学生是制作广告的过程。

 

无论广告需要交朋友圈、需要做海报、需要制作视频、还是需要做活动，这些都只是广告材料和投放渠道的各种选择。 现在，随着大数据的兴起，正确的广告投放越来越多，这是值得关注的趋势。

 

3、什么是品牌？

 

品牌的英文名字是Brand，原意是烙印。 最初什么是品牌？ 其实是商标，是用烙铁烙在牛身上的。

 

这个烙印其实有两个作用。 一个是区别。 这是你的牛。 这是我的牛。 请不要在同一个地方。 我们分不清哪个是自己家的牛。 第二个作用是比较。 我买了你家的牛。 我觉得你家的牛比较好。 这也形成了所谓的品牌。

 

但是，这并不是说一次一点牛没有自己的品牌，而是接下来一点一点地拥有自己的品牌。 如果你有产品，然后有品牌，你就有品牌。 苹果是品牌，魅族和小米也是品牌，锤子的手机也是品牌，只是知名度不同而已。 我们经常说“有品牌”和“无品牌”，其实不一样。 我们都有品牌。 但是，其区别在于，一个是有名的品牌，另一个是不有名的品牌。然后，聪明的工匠们刻上自己的名字。 例如，制作鞋子的人可以在鞋底刻名字，制作照明器具的工匠，制作灯座的陶瓷器的工匠，可以把名字放在瓷碗后面。

 

其实这样的标志，意味着这是我做的。

 

品牌有两个作用。 第一个叫做区分。 也就是说，我能够区别这是LV。 这是Gucci。 这是无印良品。 另一个被称为信赖背书，我想LV一定不会出现特别腐烂的东西。 我想去买东西。

 

品牌实际上是结果，对于有品牌的公司来说，主要有以下三个作用

 

一是降低消费者的选择成本。

 

例如，我去了京东买转换器。 那个可能有100个品牌。 但是，我听说过的品牌可能只有蓝牙、飞利浦或者小米。 那个也许只能从我知道的这些品牌中选择。

 

如果你告诉我大江洁净机这个品牌，我可能不会选择。 因为我没有听说过这样的品牌，所以我会直接把它排除在外。 即使那样更好，这也会降低消费者的选择成本。

 

第二个作用是降低社会的监督成本。

 

那么，监视成本是什么呢？ 也就是说，如果你这个品牌知名度非常高，你就害怕出事故，或者你出事故，我可以选择追诉。 只是街角的麻辣店铺，假设他有问题。 你很难找到他。 你不能监督，但如果肯德基有问题，很容易找到他。

 

第三个任务是降低制造商的销售成本。

 

或者也可以说是降低营销成本。 如果是新品牌的话，比如说如果我卖手机的话，你的广告必须卖得很好。 但是，如果自身有品牌，那个广告只是辅助，然后出去了。

 

另一个特点是，有自己的声誉，不仅你的广告能产生效果，而且你的消费者也会自动地告诉你。

 

因此，知名品牌的企业营销成本大幅下降，消费者的选择成本大幅下降，政府和社会的监督成本也大幅下降。

 

4、广告是先做内容，还是先选频道？

 

一定要先选频道。 你的内容是基于渠道的。 而且在理论上，你的内容几乎没有变化。

 

你需要理解的是什么是对外传播的核心信息？

 

当然，我说的这些话不是绝对的。 例如，我找到了公共号码，卖东西很强，可以发送文章，也许可以卖几千件。 那个的确可能是因为他的产品本身也很好。 而且，他的推荐力量也很强。 那其实是马上就要出售的广告。像是淘宝宝贝的介绍，其实需要非常多的角度。 或者，需要一种把这个产品的好处告诉别人的方法。

 

所以，你发公共号码的文章广告，和你发广点通的尾部推荐广告完全不同。 广点通是一句话，想用一张照片传达太多的东西是非常困难的，但是想让别人一眼就知道什么。

 

做杂志广告，分开广告，做中央电视台广告是另一回事。 您希望消费者记住什么，其中的每个频道，实际需要的内容(特别是内容的表现形式)是不同的。

 

5、对准备发布广告的企业的具体建议

 

不要抱有“用零钱珍惜”的期待。 由于这基本上是不可能的，所以即使可能，规模的复制也是不可能的。 广告是一美分的商品，你投一百万就值一百万，投一千万就值一千万。 当然广告效果确实是指广告媒体的价值，因为你的广告内容有差别。

 

2、一定要有成本意识，追求广告投资回报率——ROI。 发出100万的广告，卖出300万的商品，其他的成本是150万，那就赚了50万。 如果其他的成本是200万的话，就会变平，不能赚钱，忙着工作。 如果其他成本是250万的话，我会赔偿的。 有时区分将来和短期的回报。

 

3、试错意识，特别是网络广告，现在非常容易试错。 例如，我发表今天标题的信息流的广告。 那么，你的标题出来后，打开2000个，明天再试一次，发现打开了20000个，说明下一个标题是正确的。 然后，只要做出这个开放率好的标题就好。