制鞋企业要发展，就必须打开在线营销的大门。在在线信息社会时代，在线营销已成为当今最热门的话题之一。在线营销改变了传统的营销理论，降低了制鞋企业的运营成本，并实现了与新经济的融合。本文从中国制鞋企业网络营销发展的现状入手，发现中国制鞋企业网络营销发展中存在的问题，例如：有限的营销策略，狭窄的网络营销渠道；缺乏专业技术人员；对虚拟空间缺乏信任；网络信息技术水平受到限制，网络安全存在巨大的隐患。对在线营销的概念有一种单方面的理解。
最后，提出了发展中国鞋企网络营销的必要对策。以人才战略为核心，加强网络营销立法和监督，运用新颖的营销理念，重组营销组合，并配合适当的营销管理机制和方法，使我国网络营销发展有了新的飞跃。用于制鞋公司。
1我国制鞋企业在发展网络营销中的意义
1.1网络营销降低了制鞋企业的营销及相关业务的管理成本。在传统营销中，与制鞋企业营销有关的业务费用一般约占制鞋企业总支出的5％。一般来说，制鞋企业越小，成本越高，一些制鞋企业的成本就高达10％。在线营销实现后，由于节省了办公室和交易场所的租金，人工成本，制鞋公司的财务成本以及营销所需的运输和通讯成本，以及雇用的业务人员和其他系统的成本，减少。鞋公司的营销费用大大降低了鞋公司的营销费用。以亚马逊为例，每年的营销费用节省了制鞋企业总支出的3％-5％，在当前世界平均利润仅为7％左右的现状下，营销费用大幅度下降使制鞋企业盈利。提供了保证。
1.2制鞋企业的生产已实现“零库存”
据统计，制鞋企业经营资金的90％以上存放在各种流通环节。其中，库存占很大比例。库存包括制鞋企业内的成品，半成品和原材料的库存，以及批发商和零售商的库存。此外，随着季节的变化，新产品和替代品的出现以及市场的变化，所有库存由于过时而成为无形的损失，有的甚至变成了废品。库存的大小与制鞋企业的生存和命运有关。实现“零库存”是多年来商人的梦想。但是在传统的生产率条件下，“零库存”只是制造商的梦想。一般而言，商人要么购买过多，要么商品销售不足。互联网营销使“零库存”成为现实。特别是对于“一对一”服务，鞋类制造商已经知道他们为谁生产产品，并在生产某种产品时获得了定金。即使是正常的互联网营销，由于消费者与制鞋公司之间的通信和交互服务，它也可以确保制鞋公司在生产过程中及时了解消费者的需求，因此可以尽可能减少他们的消费，直到他们达到“零库存”。降低了鞋类公司的销售成本。
在市场经济条件下，如何销售产品与制鞋企业的生活息息相关。因为它是如此重要，所以马克思在视觉上称其为“惊人的飞跃”。如果无法跨越，它将打破。它一定不是商品，而是商品生产者。因此，所有制鞋企业都把销售制鞋企业作为制鞋企业生产的核心问题，所有制鞋企业都拿出最优秀的产品销售人才。但是，在传统的销售模式下，制鞋企业的销售成本很难降低。相反，随着市场产品变得越来越丰富，并逐渐从买方市场过渡到卖方市场，制鞋企业的销售成本正在上升。网络营销降低销售成本主要在三个方面：一是利用网上直销，减少销售渠道，降低销售渠道成本。而是使用在线促销的效率来降低促销成本。第三是利用在线营销降低销售管理成本。在减少销售费用的同时，进一步提高了销售效率，特别是那些长期的大客户，由于建立了良好的网络营销关系，所有的营销活动都是在线进行的，因此可以减少销售费用。可以忽略不计的水平。
1.3为制鞋公司赢得忠实客户
由于市场产品的丰富，人们购买产品的选择越来越多，培养忠实的客户已成为网络经济时代的重要任务之一。互联网营销为培训忠实客户提供了条件。由于在线营销以消费者为导向，强调个性化的营销方式，鞋企与顾客之间有很强的互动性，是实现全面营销的理想工具，在线营销可以满足消费者购物的便利需求，提高购物效率。消费购物，提高客户服务效率。互联网营销还为客户提供满意的订单执行服务，为客户提供满意的售后服务，为客户提供满意的产品和附加增值服务，所有这些服务提高了制鞋企业的客户满意度，并培养了大量忠实的客户。忠实客户的增加为制鞋企业吸引了更多的新客户，使制鞋企业进入了良性循环。
2中国制鞋企业在线营销中存在的问题
2.1有限的营销策略
2.1.1网络发展水平低，覆盖范围低
在我国，计算机远不是大众消费的领域，互联网还远没有覆盖成千上万的家庭。目前，虽然中国互联网用户的增长速度相对较快，但总体上看，由于我国现有互联网技术才刚刚起步，相关技术仍然存在很多不足和缺陷，因此总体覆盖范围相对较小，主要集中在在北上光等大中城市。根据中国互联网络信息中心的最新统计报告，中国只有400万互联网用户。这是欧美等发达国家之间的巨大差距，不到美国的1/12。而且总数的短缺也限制了网络营销的进一步发展以及空间的利用和推广。
2.1.2网络基础设施差
根据中国互联网络信息中心（cnnic）2010年发布的《中国互联网发展第二十六次统计报告》，仅0.86 Mbit / s，而全球平均互联网速度为1.8 Mbit / s，国家很大。同时，我国宽带用户的平均月费为83.8元，相当于每月每Mbps 46.6元（约合6.7美元），是韩国宽带价格（0.37美元）的18倍和51.5倍日本（0.13美元）。低层次的网络和高层次的收费限制了用户对Internet的访问，限制了在线市场的健康发展，并成为制约在线营销发展的瓶颈。
2.1.3单一营销方式
目前，中国许多制鞋企业仍然依靠在线广告和在线促销作为营销手段和手段。同时，促销方法相对简单。他们仅使用广告平台来告知消费者制鞋企业的特定信息和产品。许多制鞋企业上网以赶上潮流并跟上潮流，并将互联网视为一种方便，快捷，廉价的通讯方式。这种营销方式显然没有充分利用网络资源的多样化和虚拟化本身带来的三维营销策略的应用。
2.2缺乏专业技术人员
在线竞争的意识不强，对在线营销的理解还不清楚。目前，我国的制鞋企业主要将制鞋企业的大部分精力或资源投入到如何提高整体产品质量，线下广告的应用和推广上，还没有充分利用在线营销的优势。人才是网络经济中最重要的资源。目前，制鞋公司广泛开展在线营销活动，缺乏了解计算机和网络技术的营销人才，但是由于许多制鞋公司本身并不热衷于在线营销，导致相关的复杂性，也缺乏合理的方法用于培训和引进互联网营销人才。在一些IT鞋类公司中，尽管他们拥有大量的专业计算机人才，但由于缺乏有效的营销策略和方法，它们也限制了这一点。制鞋企业的发展和网络营销的应用。为此，我们必须充分利用各种渠道和手段，培养和合理利用一批高素质，合理水平，专业配套的复合型人才，切实提高我国制鞋企业的互联网营销整体应用水平。 。
2.3网络信息技术水平受到限制，网络安全的潜力很大
网络本身的虚拟性使网络上的人们之间变得陌生，也使犯罪分子有机会利用网络中的各种漏洞来非法入侵，窃取他人的帐户等，并且因为网络犯罪本身常常具有不确定性和不可追溯性使追踪和打击此类犯罪变得困难。因此，目前许多消费者对在线购物持谨慎态度，降低了对在线信息本身的关注程度，同时由于缺乏银行干预，人们不得不使用传统的结算方式，这是不正确的感。的“不离家出走”。
我国制鞋企业网络营销发展的三大策略
3.1建立在线营销的概念和意识
21世纪是信息技术飞速发展的时代。在本世纪，网络技术的发展不仅促进了我们的生活方式，而且不可避免地将对传统的购物模式和思维方式产生巨大影响。空间已经存在于互联网和虚拟世界中。因此，中国现代制鞋企业的所有员工，特别是领导和管理人员，必须面对网络发展带来的变化，改变其传统的经营理念和营销模式，并积极使用现代网络技术。便捷的信息传播，充分利用网络营销带来的低成本优势，不断依靠微博，QQ群，电子邮件等多种网络营销手段，更好地宣传和打造制鞋企业品牌。限制自身规模，参与国家乃至全球市场竞争。对于消费者而言，也有必要改变自己的消费观念。毕竟，在线营销将为自己带来更大的便利和速度。
3.2多元化的营销组合
在互联网时代，传统的营销方式和策略显然无法适应时代的发展，同时也与新的宣传方式不兼容。因此，在互联网环境下，制鞋企业必须创新和整合传统的营销方式，然后进一步优化现有的宣传和营销组合，具体包括以下方法和策略：
一是产品策略。制鞋企业在传统的营销方式下往往会大量生产，形成成本优势。大规模的经营方式虽然降低了制鞋企业的边际成本，提高了制鞋企业的经营效率，但规模较大生产缺乏个性化服务。而且产品本身不能真正反映客户的需求。在互联网环境下，制鞋企业与客户之间的实时通信为制鞋企业实施产品定制创造了条件，但缺乏价格优势。因此，制鞋企业今后在制定产品价格策略时必须注意将上述两者结合起来。在企业批量生产的标准配置的基础上，利用网络营销的随机性和修改的便利性不断地针对不同的目标。顾客。有针对性的广告，一方面降低了制鞋公司的营销和生产成本，另一方面也更好地满足了消费者的需求，增强了制鞋公司的市场竞争力。
第二，价格策略。传统的行销价格策略通常根据产品类型使用固定价格，缺乏一定的灵活性，并且更多地基于制鞋商的实际生产成本，然后将相应的利润附加到最终销售价格上。在线营销的定价策略应同时考虑制鞋企业的盈利能力和客户满意度，并且定价应基于以客户为中心的原则。因此，在新的营销方下，可以采用差异化的价格定价策略，即根据外部环境的变化改变边前谦消费者的需求，并引入讨价还价制度以实现制鞋公司与消费者之间就价格进行直接对话。使价格更灵活。
第三，促销策略。互联网营销具有丰富而生动的信息传播优势，在线广告越来越有吸引力。因此，对于中国的鞋类制造商来说，他们可以尝试在在线广告过程中以广告展示的形式进行促销，例如以游戏或文字形式进行的广告宣传。产品广告被嵌入新闻或一些新闻中，这些新闻在相关的市场营销和促销中受到公众的欢迎。此外，鞋类制造商还可以与非竞争性制造商进行在线促销联盟，以增加与潜在消费者接触的机会。
3.3加强互联网营销立法和监督
网络的发展和虚拟世界的发展与现实世界相同，还需要有完善的立法体系来有效规范，以确保整个虚拟世界的健康运行和可持续发展。因此，建立完善的信用体系体系将成为未来中国的整体网络。优化购物和营销环境的重要措施。现在，从事在线营销活动的制鞋企业已经可以申请诚信级别。通过特殊网站的登录和填写特定的申请表，可以设置制鞋企业的信息和特定的信用等级，并将其加载到相关的数据库中，供消费者检查和了解。中国电子商务协会将根据制鞋企业基本信息的综合信息，综合质量，业绩和资产质量，盈利能力等因素，制定符合制鞋企业的实际信用标准，并进行调整。每两年实施一次更新。制鞋企业的特定信用等级可帮助消费者更好地选择制鞋企业和产品。